Expertos en Venta

Belén Avila Rodríguez de Mier

Coach Comunicacion & Consultor de Medios.

Belén Ávila es coach de comunicación, licenciada en publicidad y relaciones públicas, master en dirección comercial y marketing y doctora en sociología. Desde 1986 ha desempeñado puestos de alta responsabilidad en el área de planificación de medios. Como jefe de medios en Vodafone España participo en el cambio de la marca Airtel a Vodafone consiguiedo altos niveles de reconocimiento de la nueva marca en menos de un año.

Es profesor asociado del Master Comunicacion y Publicidad en ESIC, del MBA Técnicas de Comunicación Eficaz en la Escuela de Negocios ITAE, de Innove Institute Business School y de ESP.

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David Carrascosa Mendoza

Analista de estrategia mercantil, experto en marketing y escritor.

David Carrascosa Mendoza es creador del método de gestión y dirección estratégica para PYMES “El método CLAVE ®”. Un método facilita la realización de un análisis estratégico y comercial de forma sencilla y comprensible en cualquier tipo de empresa o negocio. Un método que ha permitido a numerosos directivos y pequeños empresarios manejar y dirigir sus negocios “sin dar palos de ciego”.

Es autor del libro “El método CLAVE para la empresa” que ha permitido difundir el método en Europa, Estados Unidos, América Latina y Sudáfrica y colabora con distintos medios de comunicación e imparte conferencias en foros especializados.

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Carlos Fernando Navarro

Consultor senior en ventas B2B, estrategia de fidelización de clientes, CRM y marketing digital.

Con más de 20 años de experiencia en el sector tecnológico y más de 12 en CRM y estrategias centradas en el cliente, Carlos Fernando Navarro ha implementado más de 150 proyectos de TI en países como Colombia, Venezuela, Ecuador y Perú. Es experto en metodologías de ventas aplicadas a escenarios B2B y ha desarrollado metodologías de venta propias aplicadas en el ámbito local de los mercados de habla hispana.

Es autor de múltiples artículos, libros y dicta conferencias en foros, eventos y universidades como la Javeriana de Bogotá, la Universidad Jorge Tadeo Lozano o la Universidad Externado de Colombia.

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José Antonio Hernández Menéndez

Especialista en sistemas de gestión de costes y en técnicas de venta.

José Antonio Hernández Menéndez es diplomado en dirección de empresas y actividades turísticas, con una amplia formación complementaria en todos los aspectos de la gestión empresarial. Su dilatada carrera profesional en el ámbito comercial le confiere una gran experiencia práctica para el desarrollo de su vocacioón y actual actividad profesional: la docencia y la formación de vendedores.

Es autor de libros eminentemente prácticos sobre ventas, videos y artículos píldora que apoyan los contenidos de los cursos de formación de comercialesque imparte.

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José Ramón Luna Cerdán

Coach, Consultor y Formador. Especialista en el desarrollo de habilidades comerciales y directivas.

José Ramón Luna es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, con una amplia formación de posgrado en Dirección de Empresas, Recursos Humanos, Calidad y Organización. Entre otros es Master en Dirección de Entidades Aseguradoras (ICEA), Master en Gestión de Calidad (ICADE) y Licenciatario del Modelo EFQM de Excelencia Empresarial.

Fundador de Desafio Coaching, miembro de la IAC y Gold Supporter de Coachville USA, combina su actividad como empresario y consultor con la de Coach Personal, Ejecutivo y de Negocios.

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José María Mateu Céspedes

Consultor de organizaciones y docente.

Ingeniero de Caminos, Canales y Puerto, diplomado en desarrollo directivo, en marketing de servicios y en gestión de la calidad, ha desarrollado una intensa labor docente en masters, seminarios y cursos in company, para diversas escuelas de negocio, universidades y entidades públicas y privadas. Es autor de diferentes libros y publica asiduamete en las principales publicaciones españolas.

A lo largo de veinticuatro años de trayectoria profesional José María Mateu ha desarrollado una variada labor profesional como consultor de empresas y directivo de importantes iniciativas públicas y privadas.

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Miguel Angel Riesgo Alvarez

Sales Manager (equipos virtuales), employment 2.0 y personal branding.

En una primera fase, tras diplomarse en informática de gestión por la Escuela de Sistemas Informáticos (ESI), Miguel Ángel Riesgo ocupa diferentes puestos técnicos y de gestión para empresas como American Express, Coritel e Indra. Posteriormente, complementa su formación con una licenciatura en Gestión Comercial y Márketing por ESIC, para dar el salto profesional al área comercial, y un executive máster en E-Busines en el Instituto de Empresa (IE) que le permite adentrarse en el mundo Internet. En esta nueva etapa, tras ocupar diferentes puestos de responsabilidad en empresas del sector tecnológico, se incorpora a Infojobs.net en calidad de Sales Manager, teniendo competencias en el desarrollo de negocio y en la gestión de personas en equipos presenciales y remotos (virtuales).

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Luis Roco C.

Experto en ventas y relacionador público profesional.

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Eduardo Rosser Vasserot

Consultor, formador en Rosser Management.

Sociólogo, postgrado en RRHH y orientador laboral, imparte habitualmente seminarios y conferencias en escuelas de negocios y universidades. Es autor de libros y colaborador habitual en revistas especializadas.

Coach personal de empresarios, políticos y deportistas, Eduardo Rosser Vasserot, en su faceta como consultor, docente y conferenciante, ha colaborado durante los últimos 13 años con importantes empresas como Bancaja, Fnac, El Pozo, Caja Rural, Adecco, Caixa Catalunya, Seur, Banak, Eurofirms, Binter Canarias, Grupo Soledad, Chocolates Valor, Polaris World, Pikolinos, …

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Alicia Verna

Directora de AV Consultores Pymes.

Alicia Verna es Directora de AV Consultores Pymes, consultora líder en gestión comercial de pequeñas y medianas empresas. Es Licenciada en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires), y realizó un postgrado en Negociación (Universidad Católica Argentina) y un Programa Ejecutivo de Marketing (Universidad Austral – IAE). Es miembro de la Comisión Problemática de la Pequeña y Mediana Empresa, en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Asesora Técnica de la Cámara de Empresarios Pymes de Pilar.

Publica columnas en revistas de negocios y otros medios y dicta conferencias a nivel latinoamericano sobre gestión comercial para pymes. Es autora del libro “Buenos Negocios. Logre que su Pyme venda mejor.”

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