Categoría: Gestión Comercial
¿Será la IA capaz de reemplazar el trabajo humano?
España, marzo de 2023 La Inteligencia Artificial se encuentra en constante evolución y, en los últimos meses, la atención de todo el mundo está centrada en GPT-3. Por eso Súmate, la agencia internacional de marketing online, analiza este modelo de IA. ¿Qué es GPT-3? GPT-3 (Generative Pre-trained Transformer 3) es un modelo de lenguaje que…
Un líder tiene la habilidad para que el «quiet hiring» sea un win-win para la empresa y empleados
La contratación silenciosa puede aportar valor a una empresa si en la estructura organizacional se crea el espacio necesario para que se dé y mantenga. El líder disruptivo es la figura clave capaz de lograr un quiet hiring eficiente y que lleve al crecimiento del negocio, explica Carme Castro, CEO de Kainova y experta en…
La motivación en equipos comerciales, no es dinero todo lo que reluce
España, febrero de 2023 El principal factor de motivación en los equipos comerciales siempre ha sido la remuneración variable en base a objetivos y las comisiones sobre ventas, pero en el entorno actual, existen otros incentivos con los que se conseguirá que estos profesionales rindan más y mejor, con menor probabilidad de abandonar la empresa,…
La semana laboral de 4 días es posible con la Transformación Digital
España, enero de 2023 Mucho se habla de los cambios que la pandemia por COVID-19 ha generado en nuestra forma de vivir o trabajar. Desde querer mudarse a viviendas con terraza o jardín donde poder disfrutar de espacios abiertos, hasta el más que considerable aumento del teletrabajo durante el confinamiento, que ha marcado la tendencia…
Según Shopify en este BFCM los consumidores buscarán precio-calidad y los comercios acelerar sus ventas antes de la subida de las facturas
Se acerca una nueva edición del Black Friday / Cyber Monday (BFCM) y, en esta ocasión, parecen tener un aspecto nuevo para empresas y consumidores. Shopify ha realizado un estudio* en el que se encuestó a más de 24.000 consumidores y 9.000 PYMES de varios países del mundo, entre los cuales se encuentra España, y…
El efecto Genaro
Alberto, un magnífico comercial y mejor persona, irrumpió en mi despacho con esa alegría que proporciona el deber cumplido. “¡Entrevista!; ¡Jaime, tenemos una entrevista con Décimas!” “¿Cuándo?” le pregunté. “Mañana a las once, con Genaro, el director de Marketing.” “Genaro …, ¿qué más?», inquirí con interés. «Pues Genaro; me ha dicho que pregunte por Genaro.…
El 89% De Los Españoles Compra Marcas Blancas
Para el 93% de los encuestados el precio es el factor decisivo para su adquisición. Los productos genéricos de alimentación, limpieza, y cosmética e higiene personal son los que gozan de mayor aceptación. El 68,5% de las personas consultadas asegura que selecciona el establecimiento comercial en el que comprar en función de su marca blanca.…
Agricultores del Sur logran 50% más en ventas, al entrenarse
República Dominicana, 23 de enero de 2013 – Evaristo Rubens (e.rubens@hoy.com.do) Llevaron sus productos a los mercados limpios en cajas plásticas, puestos en mesas con manteles. Pequeños agricultores de El Cercado, Padre las Casas y Hondo Valle lograron vender sus productos agrícolas un 50% más que lo acostumbrado en sus fincas e invernaderos, luego de recibir…
ABC de negociación
Por Eduardo Rosser Vasserot Al comprar mi coche actual quise ser “procedimental”. Uff, que mal suena. Primero analicé pormenorizadamente que quería del auto, que necesitaba, que caprichos quería y qué características buscaba. Me apetecía comprarme un descapotable, pero no lo quería biplaza, techo duro, que las cuatro plazas fueran realmente cómodas y amplias, maletero espacioso (aunque el techo…
Defendiendo el Valor
Por Eduardo Rosser Vasserot Hace unos días acompañé a una consultora comercial a una visita de un cliente interesado en una acción formativa. La reunión fue bien y a los pocos días le enviábamos al cliente la propuesta concreta y adaptada derivada de la visita. Al cabo de unos días, el cliente nos indicó que…