Categoría: Gestión Comercial
¿Qué tipo de consumidor eres este Black Friday?
España, noviembre de 2025 La globalización y los avances tecnológicos y neuropsicológicos han convertido el último fin de semana de noviembre en un hito comercial apenas imaginable en su origen estadounidense. Manejar conceptos como la elasticidad-precio de la demanda o la psicología del consumidor es muy útil estos días, ya sea para comprar o para…
«Cada cliente adquiere una fracción de una aeronave nueva»
España, junio de 2025 Entrevista a Alazne Bilbao, directora de ventas de Jetfly. Jetfly es un operador europeo de aviación privada, con más de 25 años de experiencia en el sector. Actualmente, gestionan una flota de más de 65 aeronaves. Y su propuesta se basa en el modelo de propiedad fraccionada, una solución que permite…
El crecimiento de las marcas está dirigido por el cliente
En 2020 y 2021 con la pandemia, los consumidores tuvieron que adoptar nuevos comportamientos y hacer sus compras desde el móvil, ordenador, tablet o bien otros dispositivos electrónicos. Esto ha traído consigo una nueva y amplia gama de posibilidades en el comercio minorista al cambiar la forma de actuar de los clientes. El sector retail…
La crisis económica ha incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?
El proceso de selección de comerciales: [minimal_table] P.8: El control en la venta P.2: La venta de si mismo de un comercial [/minimal_table] ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor…
Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?
La venta de si mismo de un comercial: [minimal_table] P.1: El problema de selección P.3: Los jefes de equipo [/minimal_table] ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de…
Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?
La importancia de los jefes de equipo: [minimal_table] P.2: La venta de si mismo P.4.: Saber escuchar, saber vender [/minimal_table] ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de…
¿Podemos decir que la mujer es mejor vendedor que el hombre?
La mujer vende mejor: [minimal_table] P.4.: Saber escuchar, saber vender P.6: Cada comercial una técnica [/minimal_table] ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial…
¿Habilidades personales o técnicas de venta?
Cada comercial una técnica de ventas: [minimal_table] P.5.: La mujer vende mejor P.7: Cómo se motiva un vendedor [/minimal_table] ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación…
¿Es cierto que los vendedores «se mueven» exclusivamente por dinero?
Cómo se motiva un vendedor: [minimal_table] P.6: Cada comercial una técnica P.8: El control en la venta [/minimal_table] ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e…
Además de la motivación de los vendedores, ¿en qué medida es importante el control?
El control en la venta: [minimal_table] P.7: Cómo se motiva un vendedor P.1: El problema de selección [/minimal_table] ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e…