«Cada cliente adquiere una fracción de una aeronave nueva»
España, junio de 2025 Entrevista a Alazne Bilbao, directora de ventas de Jetfly. Jetfly es un operador europeo de aviación privada, con más de 25 años de experiencia en el sector. Actualmente, gestionan una flota de más de 65 aeronaves. Y su propuesta se basa en el modelo de propiedad fraccionada, una solución que permite un uso más racional y […]
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Un líder debe transmitir entusiasmo para contagiar al equipo
España, mayo de 2024 Entrevista a Félix Torán, escritor y experto en desarrollo personal. ¿Cómo podría un líder implementar un enfoque de liderazgo consciente en su empresa, alejado del ego y orientado hacia el bienestar colectivo? El primer paso consiste en adoptar la mentalidad de liderazgo propia de un líder consciente, que consiste en proponerse crear más líderes, en lugar […]
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«La CX debe evolucionar aún más rápido»
España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de las principales autoridades mundiales en Experiencia del Cliente (CX), sus ideas y métodos se han puesto en práctica con éxito en más de 200 transformaciones corporativas en todo el mundo, lo que le convierte no solo en un precursor en […]
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«Un líder debe ser un faro que alumbra y no que deslumbra»
España, abril de 2023 Entrevista a Cipri Quintas, autor del libro Sawubona. Cipri Quintas es un empresario, conferenciante, consejero, escritor, formador in-company… Actualmente es socio y fundador del grupo Silk, dedicado a la hostelería, de Valor de Ley, una de las agencias de marketing digital pioneras en España, y de Tesón, dedicada a la asesoría y a crear sinergias ente […]
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Liderazgo situacional
El liderazgo situacional se define como un tipo de liderazgo en el que los líderes encomiendan las diferentes tareas y proyectos en función del grado de formación, habilidades y nivel de compromiso y actitud a los que componen un equipo. En esta modalidad entran en juego dos parámetros: competencia y motivación, y dependiendo de estas dos características se consideran cuatro […]
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El crecimiento de las marcas está dirigido por el cliente
En 2020 y 2021 con la pandemia, los consumidores tuvieron que adoptar nuevos comportamientos y hacer sus compras desde el móvil, ordenador, tablet o bien otros dispositivos electrónicos. Esto ha traído consigo una nueva y amplia gama de posibilidades en el comercio minorista al cambiar la forma de actuar de los clientes. El sector retail es considerado uno de los […]
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Ser responsable de 38 países entre Sudamérica, Africa, Europa y Oriente Medio, supone un gran desafio
Entrevista a José María Ramos, director de ventas de RAYMOND WEIL. En plena crisis en la industria relojera, en 1976, el Sr. Raymond Weil tomó la decisión de crear su propia compañía y hacer realidad su visión sobre la relojería suiza, diseñando y creando relojes que supondrían una revolución para el sector, al tratarse de piezas de lujo a un […]
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La crisis económica ha incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?
El proceso de selección de comerciales: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud de […]
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Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?
La venta de si mismo de un comercial: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito […]
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Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?
La importancia de los jefes de equipo: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud […]
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