Categoría: Gestión comercial
Ser vendedor o ser asesor, esa es la cuestión
Antonio Ortiz, Director General SAFTI España En el sector inmobiliario existe la creencia de que el agente inmobiliario es simplemente un vendedor de propiedades. Sin embargo, esta visión simplista no refleja la verdadera esencia de lo que hace un buen profesional en este campo. Un agente inmobiliario es, en realidad, un asesor, cuya labor va…
El metaverso comercial
Javier Fuentes Merino Presidente Redes de Fuerzas de Ventas El metaverso y su aplicación comercial En la era de la digitalización, el metaverso comercial se ha convertido en una tendencia cada vez más palpable en el mundo empresarial. A través de esta nueva forma de comercio, las empresas pueden vender productos y servicios en un…
Las aseguradoras deben aprovechar los avances en Inteligencia Artificial
Por Antonio Barriendos El sector Asegurador en España se enfrenta a diferentes desafíos entre los que se encuentran el cambio de los hábitos de los clientes, con un incremento, cada vez mayor en los últimos años, de la utilización de las nuevas aplicaciones tecnológicas en un entorno móvil; la continua entrada de nuevos competidores; así…
Saber avanzar para no retroceder
Por Andrés Von der Walde Determinada a ganar el juego de ajedrez, Alicia corre a toda velocidad para avanzar. Sin embargo, ella no parece moverse en absoluto. Mirando desde lejos, la Reina Roja le dice a Alicia: “¡Qué paso tan lento! Aquí, para permanecer en el mismo lugar, debes correr más rápido». Esta experiencia de…
Solo los mejores vendedores tienen el futuro garantizado: aprendizaje continuo para diferenciarse
José Ramón Luna Cerdán La venta siempre ha sido una actividad muy dinámica. La rapidez de respuesta, la flexibilidad o la creatividad han sido ingredientes siempre presentes en las transacciones comerciales. La lucha por conseguir el cliente ha exigido siempre lo mejor por parte de los vendedores profesionales. Con la llegada de la tecnología, ya…
El comercio electrónico crece: ¡gran noticia para el vendedor profesional!
José Ramón Luna Cerdán Es una realidad que el crecimiento del comercio electrónico es imparable. Los datos del último estudio realizado por la Comisión Nacional del Mercado y la Competencia reflejan un dato definitivo en este sentido: desde 2012 hasta 2017, la facturación del comercio electrónico se ha triplicado. Las compras por internet están ganado…
Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker
José Ramón Luna Cerdán El networking está de moda. Todo el mundo habla de intercambiar referencias de negocio como fórmula para hacer crecer las ventas. Son muchos los eventos convocados con el fin de que profesionales y empresarios se conozcan para explorar oportunidades de negocio mutuo. Sin duda, el networking es una de las vías…
¿Está la profesión de vendedor amenazada por la tecnología?
José Ramón Luna Cerdán El mercado está cambiando los hábitos de consumo. Esto no es ya nada nuevo. Muchas cosas, cada vez más, se compran actualmente a través de internet. Quizás la expresión más correcta sea que “es cada vez más la gente que utiliza internet para realizar algunas de sus compras”. Y esto no…
Los fantasmas del cierre de la venta
José Ramón Luna Cerdán Cerrar, llegar a un acuerdo con un cliente. Este es el objetivo final que todos perseguimos cuando estamos tratando de vender algo. Cuando escucho a vendedores en cursos y convenciones, la gran mayoría demandan técnicas de cierre, varitas mágicas con las que poder convencer al cliente de que tome la decisión…
Se pronostica un diciembre con un importante incremento en consumo
Diciembre es el mejor mes para la venta en la mayoría de los sectores, sobre todo en aquellos que tengan que ver con los regalos de consumidor a consumidor. Pero a veces las marcas o distribuidores caen en errores que no se pueden cometer en el mejor mes de ventas. Por ello, en esta época…