España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
Date un Tiempo para Vender, No Sólo para Comprar y Producir
Por Luis Roco C. Es quizás uno de los problemas más emblemáticos de las empresas y de todo el mundo ligado al comercio. Aunque para muchos no es importante, la Venta es fundamental para todo proceso de producción. Para ser más claros, hablemos de que producir un servicio o producto es una parte, poder venderlo es otra. Por lo general siempre apuntamos a lo importante […]
Read More →Dice el Dicho: “Mala Suerte en el Juego, Buena Suerte en la Venta”
Por Luis Roco C. Se llama Suerte a la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados. Es una forma de superstición interpretada de forma diferente por individuos diferentes. Gracias a uno de nuestros contactos en Facebook hablaremos de este tema. Si analizamos la definición de la palabra Suerte podemos rescatar inmediatamente la frase: “interpretada de forma diferente por individuos diferentes”. Si vamos […]
Read More →Zack y Cody: Buenos Vendedores en Acción
Por Luis Roco C. Los hermanos Zack y Cody Martin se establecen en Boston, tras la separación de sus padres. Carey, su madre, es cantante y al ser contratada para trabajar en el Hotel Tipton de aquella ciudad, fijan su residencia en una suite de la planta 23 del hotel. La serie narra las distintas aventuras de Zack y Cody en el hotel, así […]
Read More →La Anti Ley de Murphy: “Si algo puede salir bien, saldrá bien”
Por Luis Roco C. En 1949 el ingeniero de desarrollo Edward Murphy Jr. enunciaba por primera vez la “Ley de Murphy”. Esta es una forma cómica y mayormente ficticia de explicar los infortunios en todo tipo de ámbitos. A grandes rasgos se basa en el adagio: “Si algo puede salir mal, saldrá mal”. Inconscientemente todos tenemos algo de Edward Murphy, ya que con o sin ser ingenieros, dependemos en forma diaria de esta ley. […]
Read More →Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. En vista de que se acerca “Halloween” queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que mejor ejemplo que el que hemos graficado en las fotografías. Los Vampiros son una leyenda muy antigua y han sido parte del cine desde el blanco y negro. Pero así como pasamos del blanco y negro al color, las técnicas de […]
Read More →El Vendedor “Espermatozoide”: Una Individual Fuerza de Ventas
Por Luis Roco C. En alguna ocasión les hemos hablado de lo fundamental que es el conocimiento en el mundo de las ventas. Importante sí, pero no fundamental. También está el “Cerrar” la venta que es en el fondo concretar, cumplir el objetivo. Como parte del proceso, y dentro del mundo de los vendedores, hablaremos mejor del Vendedor “Espermatozoide”. Llevemos esta idea a la práctica. De […]
Read More →El Vendedor Técnico: Un Lenguaje Pluscuamperfecto para Vender
Por Luis Roco C. Recuerdo hace algunos meses un ejercicio que hicimos con un vendedor de televisión satelital. En éste tenía que presentarme su producto, adoptando yo el papel de un cliente promedio. Un bombardeo de estadísticas y términos técnicos desfiló ante mi. En vista que como cliente no tenía los conocimientos técnicos para entender sus palabras decidí abortar el ejercicio. A todos nos […]
Read More →El Vendedor “Antónimo”: Cuando los Opuestos se Atraen
Por Luis Roco C. Siguiendo con nuestra exitosa Columna en la que definimos algunos de los Tipos de Vendedores más frecuentes de encontrar, vamos a analizar más en profundidad al siguiente: Vendedor Antónimo: Es aquel que representa exactamente lo opuesto a lo que vende. Si vende productos dietéticos está con sobre peso. Si vende celulares porta un “ladrillo” y no tiene minutos para […]
Read More →La Hiena: Una Feroz Fuerza de Ventas que nos da una Lección
Por Luis Roco C. A quienes las conocen quizás les parezcan repugnantes. Pese a que las Hienas se parecen a los perros, tienen un aspecto mucho menos simpático. De cuerpo tosco, cuello grueso, cabeza robusta, hocico grueso y obtuso, no tienen mayor gracia. De patas delanteras distintas a las traseras, de pelo largo, áspero y rizado. Para qué hablar de su voz desentonada y estridente, […]
Read More →¿Quien es Mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro?
Por Luis Roco C. Sin duda esta pregunta dará que hablar. ¿Quien es mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro? No te preocupes, ya que en esta oportunidad no daremos la respuesta, ya que podría verse influenciada por quien escribe. Según las estadísticas por cada 10 personas 9 son diestras y una es zurda. Pero analicemos más en profundidad. Este mundo está hecho […]
Read More →Patrocinadores
