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Ser responsable de 38 países entre Sudamérica, Africa, Europa y Oriente Medio, supone un gran desafio

Entrevista a José María Ramos, director de ventas de RAYMOND WEIL. En plena crisis en la industria relojera, en 1976, […]

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100people

La crisis económica ha incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?

El proceso de selección de comerciales: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General […]

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Venderse

Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?

La venta de si mismo de un comercial: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y […]

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Jefe Eqipo

Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?

La importancia de los jefes de equipo: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director […]

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Escucha Atenta

¿Hasta que punto es importante escuchar a los clientes?

Saber escuchar, saber vender: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo […]

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Mejor Comercial

¿Podemos decir que la mujer es mejor vendedor que el hombre?

La mujer vende mejor: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo […]

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Tecnicas De Venta

¿Habilidades personales o técnicas de venta?

Cada comercial una técnica de ventas: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General […]

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Motivacion Equipo De Ventas

¿Es cierto que los vendedores «se mueven» exclusivamente por dinero?

Cómo se motiva un vendedor: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del […]

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Control

Además de la motivación de los vendedores, ¿en qué medida es importante el control?

El control en la venta: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del […]

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Remitidos

Los clientes también se desenamoran

Por Paloma Breva, Directora de Marketing para el Sur de EMEA en Medallia “La gente olvidará lo que dijiste, olvidará...

Una mentalidad ganadora, creará un futuro ganador

Por Miguel Sequeira Seguramente, en las últimas semanas, la mayoría hemos escuchado de nuestros vendedores alguna de estas frases: “no...

Las aseguradoras deben aprovechar los avances en Inteligencia Artificial

Por Antonio Barriendos El sector Asegurador en España se enfrenta a diferentes desafíos entre los que se encuentran el cambio...