España, noviembre de 2024 Felipe Quintá Mariño, director general corporativo de Exlabesa, ha sido elegido como nuevo presidente de la...
RECETA: El comercial ante las objeciones del cliente
Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de «Top Chef Sales» ¿Qué son las objeciones? «Las objeciones del cliente» son cualquier actitud dubitativa para posponer o evitar el cierre de la venta. Para hacer frente a éstas, los vendedores deberán saber mantener una actitud adecuada frente a los “peros” argüidos por un potencial cliente, y contestar […]
Read More →Las cinco claves del éxito para liderar el sector energético
En el año 2009 se inició el proceso de liberalización del mercado energético en España, lo que ha generado un conjunto de cambios que hoy vemos reflejados en la aparición de nuevos competidores no tradicionales -Pepeenergy, HolaLuz, factorenergia, etc.- y la rápida reacción de las grandes empresas del sector con nuevas tarifas -Tempo, Conect@, etc.- En paralelo, estos cambios en […]
Read More →RECETA: Cliente al Sondeo
Chef Comercial: Javier Fuentes Merino, CEO Grupo Venta Proactiva y autor de «Top Chef Sales» La receta que hoy traemos es Cliente al Sondeo, una fase “intrafases” de la venta. Lanzar mensajes al cliente para que nos informe de sus preferencias. Una vez conocidas, adecuar el discurso a las necesidades del consumidor para conseguir más fácilmente la venta. Para esta […]
Read More →Patrocinadores
