España, abril de 2024

En un mundo cada vez más competitivo, optimizar los recursos y maximizar la eficiencia se vuelve imperativo. Mónica Mendoza, experta en estrategia de ventas y desarrollo personal y referente en el sector, destaca la relevancia creciente de la inteligencia artificial en el ámbito de las ventas.

Mendoza señala que, en medio de desafíos como la disminución de márgenes, el aumento de costes y la competencia agresiva, es primordial para las empresas, en especial las Pymes, adoptar una estrategia innovadora para mantenerse a flote. «La optimización de los recursos de la compañía y la focalización en tareas de alto valor añadido, junto con la automatización de procesos, se vuelven claves», afirma.

Una de las áreas donde la inteligencia artificial está desempeñando un papel crucial es en los departamentos de ventas. Teniendo presente que Chat GPT es ya una herramienta imprescindible, Mendoza destaca diez herramientas de IA que pueden revolucionar la forma en que los equipos de ventas operan y generan resultados.

1. Salesforce Einstein: Ofrece predicciones de resultados, automatización de tareas y personalización de interacciones con los clientes, utilizando datos para ofrecer insights precisos.
2. Drift: Plataforma de chatbot que interactúa con los visitantes del sitio web, califica leads y guía a través del embudo de ventas de manera automatizada.
3. Intercom: Proporciona asistentes virtuales y chatbots para mejorar la interacción con el cliente y el soporte, permitiendo a los vendedores concentrarse en conversaciones clave.
4. Conversica: Utiliza asistentes virtuales impulsados por IA para automatizar la comunicación con leads y garantizar un seguimiento eficiente.
5. Leadfeeder: Identifica empresas que visitan el sitio web utilizando IA, ofreciendo insights sobre posibles clientes.
6. Brandwatch: Ofrece análisis de sentimientos avanzado, identificando opiniones de clientes en diversos medios digitales.
7. Warmer.ai: Analiza perfiles en LinkedIn y sitios web para generar correos electrónicos personalizados.
8. Canva: Utiliza IA para crear material de marketing visualmente atractivo con facilidad.
9. TL;DV: Utiliza IA para grabar, transcribir y resumir reuniones en plataformas como Google Meet y Zoom.
10. Google Speech-to-Text: Transcribe audio en varios idiomas con precisión.

La creatividad y la calidad en la implementación de estas herramientas serán básicas para el éxito empresarial. Para la experta, el reto ya no es tener ideas, sino que el factor determinante es cómo se aplican en cada sector.

Un ejemplo de utilidad del Chat GPT, será el análisis que puede realizar de las conversaciones con vendedores. Se le puede solicitar que extraiga las que acabaron en venta y que genere un “texto ganador”. “La creatividad a la hora de diseñar los prompts e imaginar diferentes funcionalidades será clave para pasar de un algoritmo a una hoja de ruta en nuestra organización” subraya Mónica Mendoza.

La experta recalca que la implementación de la IA ya no es una opción, sino una necesidad para aquellos que deseen mantenerse competitivos en el mercado actual. «Quienes no abracen la IA corren el riesgo de quedarse atrás», advierte.