España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
¿Por qué no existe una Carrera Universitaria de Vendedor Profesional?
Por Luis Roco C. En muchas ocasiones he pensado por qué no existe una Universidad de la cual puedas salir titulado como “Vendedor Profesional”. El trabajo de Vendedor es a veces mirado como la última alternativa. “Es lo que hay” dicen otros. En uno de los comentarios dejados por nuestros Lectores nos hablaba de la Escuela de la Vida. Hay roles muy importantes […]
Read More →Tipos de Vendedor: “Yo Robot, Vendecop o Yo Vendedor”
Por Luis Roco C. En una Columna anterior, en la cual describimos los distintos Tipos de Vendedor, hablamos del tema pero haremos un análisis más profundo. Vendedor Citripio o Arturito (dependiendo de la estatura): Es aquel que habla en forma automática y programada. Lejos de toda naturalidad recibe ordenes, gesticula y las ejecuta efectivamente. Pues bien, si algo tenemos que decir es […]
Read More →Si no eres Agraciado: ¿Puedes ser Buen Vendedor?
Por Luis Roco C. La respuesta es positiva. Si no eres agraciado físicamente aun estás a tiempo de desafiar el difícil arte de las Ventas. Hace un tiempo conocí un matrimonio que parecía muy descompensado estéticamente. Esposo buena facha. Esposa poco agraciada físicamente. Hasta aquí todo va bien. Pero resultó ser que el Esposo “buena facha” tenía cero personalidad y muy […]
Read More →Yo Amo a las Ventas hasta que la Muerte nos Separe
Por Luis Roco C. En primer lugar gracias al comentario de la lectora María Soledad Zuvic, dejado en la columna llamada “¿Dónde está Elisa o Dónde está la Venta?” y al de Geraldine Binet de nuestro Facebook. En sus comentarios hay un tema que quiero analizar con Ustedes.Según algunos estudios científicos dicen que el Amor en una relación de pareja se pasa o se apaga después de […]
Read More →¿Por qué Phil Collins es un Buen Vendedor?
Por Luis Roco C. El es Philip David Charles Collins. Este es el nombre completo del cantante, compositor, baterista, pianista y actor británico. Es uno de los personajes más activos y de mayor éxito de la música rock. Cuando los padres le regalaron una batería de juguete a los 5 años nunca sospecharon la relevancia que tendría en la música. Aprendía […]
Read More →“Las Hormigas como Buenas Vendedoras”
Por Luis Roco C. Más de alguna vez hemos observado a las hormigas sin preguntarnos qué hay detrás de su historia y éxito. Junto con ser una familia de insectos sociales han resultado ser excelentes Vendedoras para la naturaleza. Pertenecen a los “himenópteros”. Evolucionados de antepasados similares a una avispa hace 110 a 130 millones de años. Son uno de […]
Read More →Yo saqué a Bailar a Megan Fox
Por Luis Roco C. Este titular puede parecer real, pero no lo es. Es más que nada para reflejar la confianza que el Vendedor tiene de si mismo. A veces suelo escuchar de amistades que comentan que son tan agraciadas físicamente que nadie se les acerca. Parece un contrasentido, pero es así. Muchas veces imaginamos que no tenemos ninguna alternativa […]
Read More →Por Favor no lean Esto
Por Luis Roco C. Si están leyendo esta columna luego de leer el encabezado nos están dando la razón. Como seres humanos y como clientes todos somos muy curiosos. Ante la advertencia parecemos desobedecer las normas. Recuerdo que hace “algunos años”, mi padre nos llevaba a la Feria de Santiago llamada Fisa. Esta era un punto de encuentro de empresas, […]
Read More →La Timidez como Arma del Buen Vendedor
Por Luis Roco C. La Timidez es para muchos un problema. Hace unos días recuerdo haber conversado con un Cliente que me contaba lo difícil que fue exponer por primera vez en un seminario de ingeniería. Pese a que dominaba al revés y al derecho el tema a exponer, los nervios y el temor de estar frente al público, lo […]
Read More →Ejercicio: Compremos una Caja de Fósforos
Por Luis Roco C. Es el momento de hacer un ejercicio y probar nuestra capacidad de observación. Es de suma importante que todo Vendedor sea capaz de extraer bien las cualidades y bondades de lo que está vendiendo, no importando si es intangibles, servicios o detalle. En este ejemplo, vamos a exprimir al máximo las características positivas de una Caja […]
Read More →Patrocinadores
