España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
VINCLE incorpora iPad a su solución SalesWare para la gestión comercial de la industria farmacéutica
Permite que el delegado disponga de toda la información necesaria para optimizar el proceso comercial. VINCLE ha presentado su solución Vincle SalesWare® para iPad, aplicación específica para la gestión comercial en laboratorios farmacéuticos que proporciona una nueva orientación de la visita médica y la venta a farmacias. La solución para iPad ofrece una nueva forma de contacto con la farmacia […]
Read More →Prepare el momento definitivo
Prepare el momento definitivo Palabras clave: cierre, éxito Todo el trabajo desplegado por la empresa, desde la concepción y diseño del producto, hasta la entrevista de venta, pasando por el esfuerzo de producción, comunicación y aproximación al cliente no habrá servido para nada si finalmente el comercial no es capaz de cerrar la venta, de llevar al cliente a que firme […]
Read More →Grupo Perfume’s Club factura 32 millones de euros en 2012, un 20% más
La compañía española ha creado 300 puestos de trabajo desde el inicio de su actividad en 2009. Una de sus filiales, Perfumesclub.com, ha logrado posicionarse como boutique online de referencia en la venta de productos de perfumería y cosmética de primeras marcas a precios low-cost. Grupo Perfume’s Club, compañía especializada en la venta a mayoristas de productos de perfumería y cosmética, […]
Read More →Mobile-CRM: el momento de las acciones contextualizadas
Por Raimundo Alonso-Cuevillas, CEO de Mobivery El CRM (Customer Relationship Mananagement) es fundamental en la empresa. Permite registrar la actividad del negocio, gestionar la relación con el cliente y hacer seguimiento de cualquier incidencia. Si al valor del CRM le sumamos el potencial del móvil, obtenemos una herramienta aún más potente. Por eso, este año se va a hablar mucho […]
Read More →No creas en tu producto
Por Eduardo Rosser Vasserot Bueno… ¿un poco fuerte? Tal vez. ¿Tiene sentido? Lo tiene. ¿Por donde empiezo? Pues por el principio, ¿no? Teóricamente, nada que objetar. No es que goce criticando las piedras angulares de la venta tradicional. Bueno, tal vez sí que disfrute un poco haciéndolo. Pero el leitmotiv no es el ensañamiento en sí, sino los perjuicios derivados. […]
Read More →Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta
Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta Palabras clave: autoservicio, participación, subcontratación La percepción que el cliente extrae de sus contactos con el personal y los recursos físicos de la empresa impactan directamente en la satisfacción que obtiene. Mientras muchas empresas automatizan la atención al cliente, confiando esta atención a una máquina, otras tratan por el […]
Read More →Organice un evento
Organice un evento Palabras clave: comunicación, evento, RRPP, Networking Si lo que usted ofrece es verdaderamente relevante (y debería serlo), si es usted un actor cualificado en su mercado, preséntese como la ocasión merece. Convoque a clientes y potenciales clientes para contarles eso tan importante (para ellos) que usted quiere contar. Preséntese en sociedad con un boato de altura. No es […]
Read More →Lance la versión premium
Lance la versión premium Palabras clave: versión, premium, freemium Muchos productos nuevos apuntan al segmento intermedio del mercado, ofreciendo un buen nivel de calidad a un precio ajustado. La mejora en determinados atributos del producto o servicio puede dar lugar a variantes por las que una parte del mercado esté dispuesto a pagar un precio más alto. La versión Extreme Confort […]
Read More →Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad
Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad Palabras clave: clientes, tiempo, resultados La revista norteamericana Forbes publica periódicamente unas listas en las que a cualquiera le gustaría figurar. Se trata de las listas de las personas más ricas, o las que más ingresos han obtenido en el año, etc. En cierta ocasión la lista incluía nombres de […]
Read More →Visualice los espacios para la mejora
Visualice los espacios para la mejora Palabras clave: mejora, virtuosismo, resultados Todo proceso es susceptible de mejora. La acción comercial en particular incluye numerosos espacios para optimizar nuestro trabajo. La gran ventaja es además que los efectos positivos de las mejoras se potencian entre sí y pueden llegar a ser exponenciales. Veámoslo con un ejemplo sencillo. Imaginemos que somos capaces […]
Read More →Patrocinadores
