España, junio de 2025

La inversión publicitaria en medios digitales en España alcanzó los 5.584,2 millones de euros en 2024, lo que supone un crecimiento del 12,2 % respecto al año anterior, según el Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales de IAB Spain.

En un entorno saturado de anuncios, promesas y fórmulas milagrosas, el experto en publicidad online, Edu Huarte, comenta de forma contundente que “más inversión no siempre es igual a más ventas”. Lejos de la creencia popular, aumentar el presupuesto en publicidad digital sin una estrategia sólida no solo no mejora los resultados, sino que puede empeorarlos de forma dramática. “En el ecosistema digital actual, aumentar el presupuesto sin una estrategia clara solo amplifica los errores”, señala Huarte. “Si tu mensaje no conecta, si tu oferta no es clara o tu segmentación es deficiente, más dinero solo hará que esos problemas se vean más rápido… y cuesten más”.

Uno de los grandes errores de emprendedores y empresas es creer que gastar más solucionará lo que no está funcionando. Pero según Huarte, la inversión actúa como una lupa: expone y magnifica los fallos en el embudo de conversión, en la experiencia del usuario o en la propuesta de valor. “Un embudo roto no se arregla con más clics, sino con análisis, ajuste y validación”, afirma.

La clave está en dirigir las campañas a audiencias más cualificadas y en usar mensajes mejor definidos. En lugar de escalar sin control,hay que validar antes de multiplicar: ofertas, creatividades, landings y públicos deben ser testados antes de invertir más. “Escalar sin base es sabotaje”, advierte. “Muchos emprendedores creen que están invirtiendo en crecimiento, cuando en realidad están quemando presupuesto por falta de validación”.

Más anuncios no significan más ventas, sino más competencia, más escepticismo y un coste por conversión más elevado. Plataformas como Instagram y Facebook están saturadas y lo que funcionaba hace dos años, hoy puede resultar ineficaz o incluso perjudicial, debido a cambios en algoritmos y comportamiento del consumidor.

En este nuevo paradigma, Huarte insiste en que “la precisión vence al presupuesto”. Creatividad, relevancia y timing se han convertido en los verdaderos multiplicadores del rendimiento publicitario.

Tres claves para no caer en la trampa del “más es mejor”

1. Invertir más no corrige una mala estrategia. Antes de subir el presupuesto, asegúrate de tener una oferta clara, un mensaje relevante y una experiencia de usuario fluida. De lo contrario, estarás amplificando lo que ya está roto.
2. La calidad de la estrategia es más importante que el presupuesto. Lo que marca la diferencia no es cuánto gastas, sino cómo defines cada paso del embudo: desde la segmentación hasta la creatividad. La precisión estratégica es el nuevo superpoder en marketing digital.
3. El marketing digital ha madurado. Tu negocio también debe hacerlo. Ya no basta con “probar anuncios”. Se necesita una mentalidad de mejora continua, basada en datos, testeo y aprendizaje. Hoy, los negocios que escalan no son los más agresivos, sino los más inteligentes.