Los clientes compran Más si pueden “deshacer” fácilmente sus errores
Por David Carrascosa Mendoza Uno de los factores claves en el cliente para tomar su decisión de compra es la […]
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Retail son Personas. Cuida Tú Equipo
Por Jorge Mas Hoy el cliente demanda experiencias que despierten sus emociones, para ello, es muy importante poder trabajar una […]
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Pequeñas empresas, grandes oportunidades. ¿Por qué es importante realizar gestión comercial en una pyme?
Por Alicia Verna Existe abundante bibliografía sobre ventas, comercialización o marketing, pero esta, en general, está apuntada a grandes corporaciones, con […]
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Los Planetas, sabiduría comercial
La primera canción del segundo disco de los Planetas se llama “db”. Años más tarde de su publicación leí que […]
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ESCALERA DE COLOR. EL REY DE CORAZONES!
Por Jorge Mas Parece que acabamos de cantar escalera de color… pero no. Se trata de la nueva modalidad, aplicada […]
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José Ramón Luna Cerdán Durante el mes de diciembre hemos planteado una consulta a través de las redes sociales, dirigida […]
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Glengarry Glen Ross
Por Eduardo Rosser Vasserot Hace ya muchos muchos años, el gran David Mamet (director y guionista en esta ocasión) ya […]
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Método de Venta Consultiva – Presentación
Por Carlos F. Navarro El trabajo en ventas cada vez requiere más ciencia y menos arte. Esto implica el uso […]
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