Torpezas de saldo
Por Eduardo Rosser Vasserot La semana pasada, en un curso sobre fidelización comercial, los alumnos, en un sincero ejercicio de […]
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¿Se cumple con las expectativas del cliente?
José Antonio Hernández Menéndez El cliente de todos los tiempos es un avieso filósofo que duda de los conocimientos a […]
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¿Qué hacer para cerrar la venta?
José Antonio Hernández Menéndez Pedro se dispone a mostrar la estancia al Sr. Juan. Entra primero y, con gestos orgullosos, […]
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¿Qué es vender?
José Antonio Hernández Menéndez Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, […]
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Fans del Retail
Por Jorge Mas Son momentos en los que el retail esta de moda, y donde la innovación ha tomado una […]
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Del «Olfato» al «Método». Primera pregunta clave en el proceso de la Venta Consultiva
Por Carlos F. Navarro Normalmente en el desarrollo empírico del vendedor encontramos personas que poseen un gran “Olfato” para los […]
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Orgulloso de ser vendedor
Por Carlos F. Navarro Era el 21 de Junio de 1987 y fue uno de esos días que recordaré toda […]
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Cómo iniciar una venta
Los primeros momentos en que un vendedor pasa con un posible cliente son los más importantes de toda la presentación. […]
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No es lo que vendes sino lo que Promueves. Cual es TU PROPOSITO?
Por Jorge Mas Las mejores empresas del mundo comparten un secreto, tienen UN PROPÓSITO. El propósito es lo que las […]
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