El Efecto Placebo en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. A menudo escuchamos hablar acerca del efecto “Placebo”. Siempre nos llama la atención y por sobretodo nos da una esperanza en cuanto a la participación de la mente en la cura de las enfermedades. El Efecto Placebo se usa en la experimentación de nuevas drogas o remedios, ya que se trata de aislar el efectivo efecto de una droga […]
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La Tormenta de Ideas, La Oveja Negra y la Fuerza de Ventas del 80 y 20%
Por Luis Roco C. En todos los ámbitos se desarrollan sistemas para mejorar la gestión. Siempre escuchamos hablar de la famosa “Tormenta de Ideas”, creada en el año 1941 por Alex Faickney Osborn (Fuente: Wikipedia). Su búsqueda de ideas creativas fue probado en un grupo no estructurado e informal, facilitándose así el surgimiento de nuevas ideas o soluciones a un problema determinado. Cuando hay un ambiente […]
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Casos Prácticos: ¿Cómo Emprender Diseños Propios de Ropa?
Por Luis Roco C. Es común que nuestros amigos de Argentina escriban y hagan consultas. En esta oportunidad nos pidieron consejos de cómo emprender en lo que es Diseño de Vestuario. Como siempre nos vamos a poner en el caso para sugerir lo que creo más apropiado ante el tema. Problema: Trabajar en Diseño de Vestuario y querer lanzar y comercializar diseños […]
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12 Razones para Amar Flickr como Herramienta de Ventas
Por Luis Roco C. Esa mañana parecía como todas las otras. Luego de terminar de editar unas fotos me puse a ver uno de los diarios. Me llamó la atención uno de los titulares, en los que se señalaba una“Boutique Virtual”que arrasaba en internet. Solamente 2 meses les había tomado hacer tal gracia. Esta Boutique Virtual vendía a través de […]
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Los Cierres de Ventas: Más Probabilidades Después de Almuerzo
Por Luis Roco C. A veces solemos alimentarnos sin siquiera preguntarnos por la compleja maquinaria que opera este maravilloso sistema llamado “Digestivo”. Para todos es algo natural que preferimos usar, pero no entender. Hoy, una futura lectora con gran experiencia en los cierres de ventas me entregó uno de sus secretos. “Los cierres de ventas hay que hacerlos después de almorzar”, me dijo. Tiene toda la […]
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El Cliente “NO”: El Terror de las Fuerzas de Ventas
Por Luis Roco C. El temido Cliente NO. Por primera vez lo abordaré en profundidad. El terror de muchas fuerzas de ventas, la pesadilla de muchos vendedores, el meteorito que amenaza siempre con destruir nuestra gestión. Incluso, no sólo en los vendedores, en todos los ámbitos. En mi experiencia de ventas siempre he probado todos los sistemas, pero debo confesarles que me siento […]
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El Diagrama Causa-Efecto en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. El Dr. Kaoru Ishikawa (Fuente Wikipedia) concebió en el año 1943 el Diagrama de Causa-Efecto. Para muchos es conocido como Diagrama de “Espina de Pescado”. La función de este diagrama es facilitar el análisis de problemas y sus soluciones. Mayoritariamente es usado en la calidad de los procesos, productos y servicios. La principal ventaja de este diagrama es que es participativo, […]
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La Mala Memoria: Una Fuerza de Ventas que Engaña al Cerebro
Por Luis Roco C. En realidad tengo que confesarles que había olvidado escribir sobre este tema. Muchas veces me ha pasado, que en mi permanente búsqueda de temas para escribir, tengo ideas que después olvido. Por lo general eso me pasa también con mis sueños, los que olvido apenas comienza la mañana. Hay personas cuya memoria me asombra, ya que tienen una […]
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El Vendedor de lo Imposible: Vendiendo Autos Armables Reales
Por Luis Roco C. Este es uno de los Tipos de Vendedores más escasos. Conozco algunas personas que venden o comercializan productos que son difíciles de ofrecer y de vender. Aún existen valientes que se atreven a desafiar las leyes de la física del marketing. Obviamente que hay una relación entre el margen y la dificultad de la venta. A mayor […]
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El Ajedrez y las Técnicas de Ventas: Poniendo en Jaque al Cliente “NO”
Por Luis Roco C. Ayer Sábado tuve la oportunidad de ir a Quillota a hacer una pequeña sesión de fotos de unos productos de un cliente. Como me desocupé temprano pasé por la Plaza de Armas de Quillota. Pude ver varias personas jugando Ajedrez en unas mensas, justo frente a la Municipalidad de Quillota. Por curiosidad me acerqué y un […]
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