España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
Otra de objeciones: “el monstruo de las mil caras”
José Ramón Luna Cerdán ¿Te ha planteado en alguna ocasión alguno de tus clientes algún problema para comprar?. Seguramente estarás pensando “en alguna ocasión no, en muchas. Alguno de mis clientes no, muchos. Algún problema no, muchos y de todo tipo”. Estas barreras que el cliente pone y que hacen más difícil la venta son nada más y nada menos […]
Read More →Estrategia Comercial, en Navidad. EL ESPACIO
Por Jorge Mas Estan siendo momentos dificiles para el retail, pero ¿como estan actuando las tiendas para atraer y retener a sus clientes? En navidades podemos hacer un buen ejemplo de como saber utilizar herramientas comerciales para potenciar nuestras ventas. Partiendo de la base desde mi punto de vista que el éxito de un establecimiento se consigue a traves de […]
Read More →¿Cómo tratar el precio en la entrevista de ventas?. Un método con tres fases
José Ramón Luna Cerdán De entre las posibles objeciones que ponen los clientes en las entrevistas de ventas, el precio es posiblemente la “gran bestia negra” de la mayor parte de los vendedores. “Es caro”, “estamos ajustando gastos”, “estamos en crisis” y otras posibles referencias a cuestiones económicas son el pan nuestro de cada día. Por otra parte, habitualmente son […]
Read More →¿Cómo puedo recuperar lo perdido en la crisis?
Por David Carrascosa Mendoza Al igual que sucede después de una guerra, cuando se firma la paz viene la posguerra, que según todos los que han tenido que vivir una se pasa más hambre que en la guerra. La salida de una crisis como la que estamos viviendo tendrá una “poscrisis” donde las empresas buscarán reposicionarse, puesto que las cosas […]
Read More →Patrocinadores
