España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
Iberia nombra a Marco Sansavini director general comercial y de clientes
Iberia ha nombrado a Marco Sansavini nuevo director del área general Comercial y de Clientes de la compañía, cargo que ocupará a partir del próximo 1 de diciembre. Sansavini sustituirá a Gavin Halliday, exdirectivo de British Airways (BA), quién se puso al frente de la división comercial de manera provisional. La incorporación de Sansavini al equipo directivo de Iberia responde al plan de reestructuración y […]
Read More →Paul De Raad nuevo director comercial para España y Portugal de AF-KLM
Air France y KLM han nombrado a Paul de Raad nuevo director comercial para la Península Ibérica. Licenciado en Ingeniería Civil y Geología por la Universidad Técnica de Delft, en Holanda, Paul de Raad se incorporó a la aerolínea KLM en el año 2005, en el departamento de ‘Revenue Management’ para el Atlántico Norte. En 2008 fue nombrado responsable de […]
Read More →El perfeccionismo me mata
Por Belén Avila Procurando lo mejor estropeamos a menudo lo que está bien. William Shakespeare. El perfeccionismo tiene su origen en la infancia y surge de una búsqueda de la ‘excelencia’ para agradar a padres y profesores. Los perfeccionistas han aprendido a medir el valor propio en función de sus logros y, consecuentemente, les ‘aterra’ estar dentro de la media. […]
Read More →Lo Que NO Debe Hacer Una Cuenta Corporativa en Facebook
Por Luis Roco C. En el mundo existen muchas herramientas. Unas útiles, ajenas, pasajeras y algunas que ni siquiera conoceremos por nuestra poca curiosidad. Internet es una herramienta relativamente nueva. Por lo general un utensilio de estas características también puede adaptarse al uso que uno quiera y de ahí, que Facebook pueda ser de una excelente utilidad para vender si […]
Read More →La toma de decisiones en las empresas familiares, clave para garantizar su futuro
Por Jorge Mas En la Unión Europea hay aproximadamente 17 millones de empresas familiares, representan el 75% de las empresas que hay en la UE y representan el 60% del PIB. Las empresas familiares consiguen mejores resultados que las empresas no familiares, y el ciclo de vida de estas es mayor respecto a las no familiares. La importancia de las […]
Read More →José Bonito se incorpora a la compañía como Director de Clientes y Marketing
José Bonito se ha incorporado al Comité de Dirección de MAKRO España y MAKRO Portugal, empresa líder multicanal en la distribución mayorista de ambos países, como nuevo Director de Clientes y Marketing, tras la incorporación de su predecesor, David Martínez, como Director de Marketing de METRO Cash & Carry Alemania. Bonito ha recibido una formación enfocada en la empresa y […]
Read More →Defendiendo el Valor
Por Eduardo Rosser Vasserot Hace unos días acompañé a una consultora comercial a una visita de un cliente interesado en una acción formativa. La reunión fue bien y a los pocos días le enviábamos al cliente la propuesta concreta y adaptada derivada de la visita. Al cabo de unos días, el cliente nos indicó que les había gustado la propuesta […]
Read More →Quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija
José Ramón Luna Cerdán El otro día hablaba con un amigo, un consultor de empresas con bastantes años de experiencia y cierto nivel de éxito profesional. Me decía: “No sé qué pasa ahora pero lo que antes me funcionaba para conseguir clientes ahora no me funciona. Mis contratos han caído radicalmente. Con la crisis he perdido algunos de mis mejores […]
Read More →Innovación en la gestión comercial: El liderazgo distribuido
Por José María Mateu El liderazgo no es tarea de los nombrados o identificados como jefes. El liderazgo es tarea de todos. Cualquiera puede convertirse en agente del cambio. Es más, el progreso de la organización requiere que todos sus miembros asuman la parte de liderazgo que les corresponde en el momento oportuno. El futuro es tarea de todos porque […]
Read More →Cinco formas de encontrar nuevas ideas y soluciones
Por David Carrascosa Mendoza Todos necesitamos renovar nuestras ideas, el mundo y la sociedad están cambiando permanentemente, lo que en sí mismo no tiene por qué ser ni bueno ni malo, simplemente sucede y no podemos evitarlo. Eso hace que con frecuencia nuestros argumentos de venta, nuestros planteamientos de empresa y nuestro “hábitat comercial habitual” se vayan quedando obsoletos, incluso […]
Read More →Patrocinadores
