Opinión / Gestión Comercial

Como hacer de un establecimiento un negocio de crecimiento

Por Jorge Mas En el retail tradicional, los inicios se ealizan con los propietarios detras del establecimiento, con el tiempo […]

El Efecto Placebo en las Técnicas de Ventas

Por Luis Roco C. A menudo escuchamos hablar acerca del efecto “Placebo”. Siempre nos llama la atención y por sobretodo nos […]

La Tormenta de Ideas, La Oveja Negra y la Fuerza de Ventas del 80 y 20%

Por Luis Roco C. En todos los ámbitos se desarrollan sistemas para mejorar la gestión. Siempre escuchamos hablar de la famosa “Tormenta de […]

Consejos para Sobrevivir a un Jefe Dificil en Tiempos de Crisis

Por Jorge Mas Cuantas veces se puede dar el caso, que una persona trabaja en una empresa o un Proyecto que […]

Relación entre departamentos comercial y financiero ¿Es una venta si no se cobra?

Mario Cantalapiedra La relación entre los departamentos comerciales y financieros de las empresas no siempre es sencilla y se puede resumir […]

12 Razones para Amar Flickr como Herramienta de Ventas

Por Luis Roco C. Esa mañana parecía como todas las otras. Luego de terminar de editar unas fotos me puse […]

Los Cierres de Ventas: Más Probabilidades Después de Almuerzo

Por Luis Roco C. A veces solemos alimentarnos sin siquiera preguntarnos por la compleja maquinaria que opera este maravilloso sistema llamado “Digestivo”. […]

El Diagrama Causa-Efecto en las Técnicas de Ventas

Por Luis Roco C. El Dr. Kaoru Ishikawa (Fuente Wikipedia) concebió en el año 1943 el Diagrama de Causa-Efecto. Para muchos es conocido como Diagrama […]