El Efecto Placebo en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. A menudo escuchamos hablar acerca del efecto “Placebo”. Siempre nos llama la atención y por sobretodo nos […]
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La Tormenta de Ideas, La Oveja Negra y la Fuerza de Ventas del 80 y 20%
Por Luis Roco C. En todos los ámbitos se desarrollan sistemas para mejorar la gestión. Siempre escuchamos hablar de la famosa “Tormenta de […]
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Consejos para Sobrevivir a un Jefe Dificil en Tiempos de Crisis
Por Jorge Mas Cuantas veces se puede dar el caso, que una persona trabaja en una empresa o un Proyecto que […]
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Relación entre departamentos comercial y financiero ¿Es una venta si no se cobra?
Mario Cantalapiedra La relación entre los departamentos comerciales y financieros de las empresas no siempre es sencilla y se puede resumir […]
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12 Razones para Amar Flickr como Herramienta de Ventas
Por Luis Roco C. Esa mañana parecía como todas las otras. Luego de terminar de editar unas fotos me puse […]
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Los Cierres de Ventas: Más Probabilidades Después de Almuerzo
Por Luis Roco C. A veces solemos alimentarnos sin siquiera preguntarnos por la compleja maquinaria que opera este maravilloso sistema llamado “Digestivo”. […]
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El Diagrama Causa-Efecto en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. El Dr. Kaoru Ishikawa (Fuente Wikipedia) concebió en el año 1943 el Diagrama de Causa-Efecto. Para muchos es conocido como Diagrama […]
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El Ajedrez y las Técnicas de Ventas: Poniendo en Jaque al Cliente “NO”
Por Luis Roco C. Ayer Sábado tuve la oportunidad de ir a Quillota a hacer una pequeña sesión de fotos […]
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La Letra de Doctor, el Vademecum y las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. La Letra de los Médicos ha dado siempre que hablar. Pese a que hay muchas excepciones, es una […]
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