Zack y Cody: Buenos Vendedores en Acción
Por Luis Roco C. Los hermanos Zack y Cody Martin se establecen en Boston, tras la separación de sus padres. Carey, su […]
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La Anti Ley de Murphy: “Si algo puede salir bien, saldrá bien”
Por Luis Roco C. En 1949 el ingeniero de desarrollo Edward Murphy Jr. enunciaba por primera vez la “Ley de Murphy”. Esta es una forma cómica y […]
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Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. En vista de que se acerca “Halloween” queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que […]
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El Vendedor “Espermatozoide”: Una Individual Fuerza de Ventas
Por Luis Roco C. En alguna ocasión les hemos hablado de lo fundamental que es el conocimiento en el mundo de las […]
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El Vendedor Técnico: Un Lenguaje Pluscuamperfecto para Vender
Por Luis Roco C. Recuerdo hace algunos meses un ejercicio que hicimos con un vendedor de televisión satelital. En éste tenía que […]
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El Vendedor “Antónimo”: Cuando los Opuestos se Atraen
Por Luis Roco C. Siguiendo con nuestra exitosa Columna en la que definimos algunos de los Tipos de Vendedores más frecuentes de […]
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¿Quien es Mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro?
Por Luis Roco C. Sin duda esta pregunta dará que hablar. ¿Quien es mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro? No […]
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Las Cebras: La Evolución las ha Protegido de los Buenos Vendedores
Por Luis Roco C. A veces no está demás comparar las Ventas con el mundo de la naturaleza. Como ya saben las Cebras viven en Africa […]
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Hablando del Cobre: ¿Cómo relixiviar nuestras Ventas?
Por Luis Roco C. En los 90′s tuve mi primer trabajo, que en realidad fue una pre-práctica en el Departamento de […]
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