Ser vendedor o ser asesor, esa es la cuestión
Antonio Ortiz, Director General SAFTI España En el sector inmobiliario existe la creencia de que el agente inmobiliario es simplemente […]
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Predicciones de The Trade Desk
Enero 2025 Natalia Papiol, Directora General The Trade Desk España El año 2024 marcó un punto de inflexión en la […]
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Una actitud AAAA+ (cuatro A positiva) para salir de la crisis.
Por David Carrascosa Mendoza En cierta ocasión un abuelo le dijo a su nieto: Dentro de cada uno de nosotros […]
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El Efecto Defecto de las Encuestas y Estadísticas
Por Luis Roco C. Más de alguno de ustedes se habrán puesto a pensar en las estadísticas. Estas cifras son […]
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José Ramón Luna Cerdán Si echamos un vistazo a nuestro día a día, probablemente nos demos cuenta de que nos […]
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Por Eduardo Rosser Vasserot La clave está en entender que, nos guste o no, todo en la vida depende de […]
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Del «Olfato» al «Método». Primera pregunta clave en el proceso de la Venta Consultiva
Por Carlos F. Navarro Normalmente en el desarrollo empírico del vendedor encontramos personas que poseen un gran “Olfato” para los […]
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Vendedor consultivo – Equilibrio entre el arte y la ciencia
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