Ser vendedor o ser asesor, esa es la cuestión
Antonio Ortiz, Director General SAFTI España En el sector inmobiliario existe la creencia de que el agente inmobiliario es simplemente […]
Read More →
Predicciones de The Trade Desk
Enero 2025 Natalia Papiol, Directora General The Trade Desk España El año 2024 marcó un punto de inflexión en la […]
Read More →
Los Cierres de Ventas: Más Probabilidades Después de Almuerzo
Por Luis Roco C. A veces solemos alimentarnos sin siquiera preguntarnos por la compleja maquinaria que opera este maravilloso sistema llamado “Digestivo”. […]
Read More →
El Cliente “NO”: El Terror de las Fuerzas de Ventas
Por Luis Roco C. El temido Cliente NO. Por primera vez lo abordaré en profundidad. El terror de muchas fuerzas de […]
Read More →
El Diagrama Causa-Efecto en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. El Dr. Kaoru Ishikawa (Fuente Wikipedia) concebió en el año 1943 el Diagrama de Causa-Efecto. Para muchos es conocido como Diagrama […]
Read More →
La Mala Memoria: Una Fuerza de Ventas que Engaña al Cerebro
Por Luis Roco C. En realidad tengo que confesarles que había olvidado escribir sobre este tema. Muchas veces me ha […]
Read More →
El Ajedrez y las Técnicas de Ventas: Poniendo en Jaque al Cliente “NO”
Por Luis Roco C. Ayer Sábado tuve la oportunidad de ir a Quillota a hacer una pequeña sesión de fotos […]
Read More →
¿Cómo está tu Adrenalina?: La Venta como Deporte Extremo
Por Luis Roco C. El Diccionario define la palabra Pasión como un sentimiento muy fuerte hacia una persona, filosofía, objeto, etc. Es […]
Read More →
El Buen Vendedor puede tener Mejor Sueldo que su Jefe
Por Luis Roco C. En esta oportunidad quiero hablar del profesionalismo. Si bien es cierto hay muchas personas que trabajan en ventas […]
Read More →
La Letra de Doctor, el Vademecum y las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. La Letra de los Médicos ha dado siempre que hablar. Pese a que hay muchas excepciones, es una […]
Read More →
Los Amuletos, la Suerte, la Mantita y los Rituales de Ventas
Por Luis Roco C. Por más que haya perdido mi capacidad de asombro no pude evitar sonreír con lo que […]
Read More →
