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Evaluación ex-ante de modelos de negocio

Por José María Mateu Todos nos maravillamos de la eficacia demostrada por algunos modelos de negocio, de esos que se han demostrado exitosos. La evaluación de modelos de negocio en base a los resultados de la empresa que los ha implementado tiene su utilidad, pero lo que realmente nos interesaría es evaluar la potencialidad de un modelo de negocio antes […]

Los 10 puntos débiles más comunes de la pyme española

La gestión financiera de una empresa es clave para asegurar la continuidad del negocio e incluso evitar cierres que se producen por falta de control de la operativa o por dificultad de obtener créditos bancarios. Factores como la falta de tiempo y de recursos económicos y humanos influyen de forma decisiva en que no todas las empresas puedan mantener un […]

Grupo Venta Proactiva debate sobre la intermediación financiera en Ecofin

Grupo Venta Proactiva participó en la VII edición del Congreso Ecofin 2014 “Europa recupera a España”, en el que se analizaron los últimos datos económicos que afectan a nuestro país y cómo estos apuntan a la salida de la crisis. En esta cita que se celebró el pasado 10 de junio, Grupo Venta Proactiva aportó su conocimiento en el ámbito […]

Las empresas que externalizan áreas o procesos crecen más rápido

Por David Carrascosa Mendoza Dicen que en periodos de crisis hay que agudizar el ingenio, esto es cierto no solo para los individuos y familias, sino que también cierto y además necesario para las empresas como las organizaciones productivas que son y que necesitan generan dinero para cubrir sus necesidades. El outsourcing o dicho en español, la externalización, está resultando […]

Vendiendo desde la posición del cliente: venta consultiva

Conocer con certeza lo que desea el cliente es como tener la bola de cristal en el mundo de las ventas. José Ramón Luna Cerdán Ponte por unos minutos la gorra de vendedor. Desde siempre, el cliente actúa para satisfacer sus intereses buscando la mejor oferta al menor precio posible en aquello que busca. Cuando compramos o contratamos algo es […]

Nuevos retos de la Innovación en Modelos de Negocio

Por José María Mateu El concepto modelo de negocio viene recibiendo un creciente interés a lo largo de los últimos años. ¿Por qué este interés? En primer lugar, la aparición de modelos de negocio nuevos ha sido considerada como fenómeno explicativo del éxito incontestable de un buen número de empresas de notable reconocimiento mundial. De hecho, la aparición de nuevos […]

Cómo implantar el Marketing en una PYME

Por David Carrascosa Mendoza Aunque sea una obviedad conviene recordar que sin clientes no hay empresa que valga, por lo que el objetivo maestro será siempre conseguir clientes para la empresa. El Marketing tiene como misión fundamental no solamente conseguir clientes, sino “crear clientes rentables”. Esto no es fácil de hacer pero es absolutamente necesario para perdurar y crecer como […]

Diseña un motor de ventas para consolidarte en el mercado

José Ramón Luna Cerdán Llega un momento en la vida de las empresas en el que la idea inicial con la que pusimos en marcha nuestro negocio ha evolucionado y, sin darnos cuenta, hemos crecido de manera considerable. Quizás tengamos más gente con nosotros, más medios de producción y logísticos y una mayor cartera de clientes a los que atender. […]

Nuevo curso de Desarrollo Personal del Instituto Pascal

El Instituto Pascal lanza su nuevo curso de Desarrollo Personal con el claro objetivo de ayudar a mejorar la actitud para crecer y superarse emocional y profesionalmente. Para ello, en dicho curso se establecen las bases para llevar a cabo un cambio a nivel personal que marcará el punto de partida en un proceso de mejora continua. Los beneficiarios de […]

¿Quién es quién en el proceso de ventas?

En los últimos años, el sector comercial ha experimentado muchos cambios debido a la aparición de nuevos modelos de venta, la situación económica o la creciente competencia entre las empresas. Esto ha supuesto que las compañías tengan que adaptarse para que sus productos o servicios puedan llegar de la mejor manera a la población y atraer así a los clientes. […]