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D. Emilio Botín: enseñanza para la continuidad empresarial

José Ramón Luna Cerdán Escribo este artículo en un momento marcado por el fallecimiento del que se cataloga como “mayor y mejor banquero de España”, D. Emilio Botín. Con su fallecimiento se abre un debate en torno al futuro del Banco Santander. ¿Cómo será?, ¿seguirá por la misma senda de crecimiento?, ¿qué pasará ahora que no está su máximo líder?. […]

Una llave maestra para muchas empresas

Por David Carrascosa Mendoza Cuando una empresa local crece suele empezar a abrir nuevos caminos en otras plazas, para ello se buscan fórmulas que permitan el crecimiento comercial en las plazas pretendidas y que sean sostenibles financieramente. Las fórmulas son múltiples y ninguna es mejor o peor que otra en sí misma, sino que de lo que se trata es […]

La adaptación es un proceso y no un hecho aislado

Por David Carrascosa Mendoza La incorporación de Internet y las nuevas tecnologías en las empresas hace que su entorno y métodos de actuación sean muy distintos a los de hace 15 años, además la actual crisis mundial también ha hecho que el entorno y las prioridades de hoy no tengan nada que ver con las que una empresa podía tener […]

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La pegajosa presencia del pensamiento vertical

Por José María Mateu ¡Qué difícil resulta alejarse de la coherencia, de la pertinencia, de lo políticamente correcto! Y no es que repudiemos todas estas importantes y utilísimas cualidades. Pero en ocasiones es imprescindible alejarse de los terrenos conocidos, explorar territorios vírgenes. El progreso depende de ello. Ya lo dijo George Bernard Shaw: “Todo progreso depende de las personas no […]

Effectuation: otro elemento clave en el nuevo paradigma emprendedor

Por José María Mateu ¿Cómo emprenden los emprendedores expertos? Esta es la pregunta que la investigadora Saras Sarasvathy se formuló hace unos años y, para responderla, analizó la forma en que estos emprendedores expertos (serial entrepreneurs) afrontan la incertidumbre que envuelve al hecho emprendedor. Las conclusiones de su estudio resultan especialmente reveladoras, y su modelo explicativo es capaz de integrar […]

Oferta de empleo para abogado, médico o farmacéutico que sepa vender

Actualmente, se están demandando nuevas habilidades para que, además de su trabajo técnico, los profesionales sean capaces de atraer nuevos clientes. Abogados y profesionales de la Salud, las profesiones que requieren más dotes comerciales. “Dentro de las diferentes profesiones, las empresas prefieren contratar a personas que, además de desenvolverse en los aspectos técnicos, sean capaces de generar negocio”. Esta es […]

Del poder de la marca al poder de la opinión

José Ramón Luna Cerdán Hace unos días terminé de leer un libro más que recomendable, bajo mi punto de vista, que habla sobre las nuevas tendencias en el mundo del marketing y el comportamiento del consumidor. Su título, “Valor Absoluto”, ya anima a imaginar y a pensar cuál puede ser su enfoque. Para sus autores, Itamar Simonson y Emanuel Rosen, […]

Las 10 claves principales de la dirección por objetivos

Por David Carrascosa Mendoza Frecuentemente el trabajo por objetivos en muchas empresas no pasa de ser algo de lo que se habla y que generalmente se usa para presionar a los empleados, aunque pocas veces van más allá de ser declaraciones de intenciones y ansiados deseos, más que acciones significativas que sirvan para el bien de la empresa. Incluso, debido […]

Las reuniones productivas pueden impulsar a las empresas

Por David Carrascosa Mendoza Conoces ese chiste sobre un hombre que se cayó por la ventana del piso 35 a la calle y cuando estaba pasando por la ventana del sexto se asoma otro y le pregunta: ¿cómo va la cosa? Y el que va cayendo le contesta: “¡¡de momento bieeeeeeeen!!!”. En demasiadas ocasiones la comunicación interna de las empresas […]

Talleres de Innovación en Modelos de Negocio

Por José María Mateu “Una empresa tiene tanto que ganar desarrollando un innovador modelo de negocio nuevo como desarrollando una innovadora nueva tecnología” (Henry Chesbrough). De hecho, un estudio del Boston Consulting Group demostró que, aunque las rentabilidades de las empresas que innovaban en productos y procesos superaban el promedio de sus sectores, aquellas que innovaban en modelos de negocio […]