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Del descubrimiento de oportunidades a la creación de mercados

Por José María Mateu Tradicionalmente concebimos al emprendedor como un individuo capaz de descubrir y aprovechar oportunidades. El origen de esa oportunidad puede ser diverso. Puede estar en la aparición de una nueva tecnología, en los cambios de la normativa legal, en nuevos gustos o preferencias de los consumidores o en nuevos modos de organizar la producción (serían los cuatro […]

Las claves para implantar cambios en la empresa con éxito

Por David Carrascosa Mendoza Vivimos tiempo de cambio en los que lo que ayer valía hoy ya no es productivo y donde lo que hoy puede ser un negocio, mañana puede suponer una ruina. En medio de todo ello hay que seguir saliendo adelante adaptándose a los cambios, pero con demasiada frecuencia las empresas muestran demasiada rigidez a los cambios […]

Tres cuestiones a repensar para el desarrollo del negocio en los tiempos actuales

José Ramón Luna Cerdán Nos encontramos en unos tiempos turbulentos. Turbulento significa confuso, alborotado y desordenado. Son tiempos que exigen cambio y adaptación a todos los niveles. Las estructuras, los procedimientos y las prácticas comerciales y empresariales que han funcionado desde hace muchos años han de ser revisadas para asegurar los máximos niveles de eficacia, eficiencia y efectividad. La idea […]

Cuatro pasos para hacer una Planificación Estratégica

Por David Carrascosa Mendoza Todos los días tomamos cientos de decisiones, desde las más triviales hasta las que podrían calificarse como importantes para nuestra vida o nuestro futuro. En una empresa las decisiones diarias también se suceden una tras otra, lo que hace que en demasiadas ocasiones las decisiones importantes entren en el mismo saco que las triviales y se […]

Cuál es la mejor forma de defender precios más altos que los de la competencia

Por David Carrascosa Mendoza Los precios han pasado de ser “precios de locura” a convertirse en una camisa de fuerza que envuelve y aprisiona toda operación, haciendo que a la hora de vender, todo gire entorno al tema “precio”, por eso la pregunta es ¿hay alguna forma de replantear la venta para liberarse de la camisa de fuerza del precio? […]

Otra Ley Universal: “Cuanto más, más y cuanto menos, menos”

José Ramón Luna Cerdán Hoy comienzo un nuevo año a nivel profesional. Seguramente como muchos de vosotros, hoy reanudo mi actividad profesional y empresarial con muchos planes por poner en marcha y objetivos que cumplir. Doce meses por delante para conseguir que este año sea mucho mejor que el anterior. Y no me vale con aquello de “que sea igual”. […]

Cómo sobrevivir con el “saber hacer” y el “hacer saber”

Por David Carrascosa Mendoza Pericles implantó la Democracia como forma de gobierno en el Siglo V antes de Cristo. Esa forma de gobierno les condujo a la gloria cultural que tuvo como icono el Partenón, monumento levantado sin usar esclavos. Esa época de esplendor se alcanzó no sólo por la sabiduría de un líder, sino también por la de los […]

Sobre la insoportable incertidumbre del espacio emprendedor

Por José María Mateu Resulta difícil para el emprendedor vislumbrar los escenarios de futuro a los que puede derivar su iniciativa empresarial. El peor de los casos puede resultar letal, porque a la pérdida del tiempo y los recursos invertidos se añadirán la pérdida de confianza de su entorno y hasta la animadversión de algunos de los que le apoyaron […]

Cinco pasos imprescindibles para reinventar un negocio

Por David Carrascosa Mendoza Dijo Einstein: “En la crisis nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias porque las crisis son una ocasión de mejorar haciendo cosas nuevas”, aunque Aristóteles también dijo: “Hay muchas formas de fracasar y sólo una de triunfar, por eso es tan difícil triunfar y tan fácil fracasar”. Disponer de nuevos productos o servicios en […]

Las operadoras deben fidelizar al usuario mediante la calidad de servicio, la atención al cliente y la transparencia en los precios

Los precios de las operadoras de telefonía han sufrido la mayor rebaja de toda la historia. Así, día tras día, estas compañías diseñan ofertas atractivas, tanto en las tarifas como en la financiación de los terminales móviles. A menor precio más clientes, es la afirmación que resume la guerra de las operadoras de telefonía en España, un modelo de negocio […]