¿Cómo Trabajar de la Mejor Forma la Venta de Ropa?
Por Luis Roco C. A solicitud de una lectora que dejó un comentario en mi Blog, es que escribiré acerca de la venta de ropa, pero orientado también a manejar grupos de vendedores. ¿Cómo trabajar de la mejor forma la Venta de Ropa? Primera Etapa: Análisis de la Situación Actual: Desconozco los detalles y características del negocio o emprendimiento de […]
Read More →Casos Prácticos: ¿Cómo Emprender Diseños Propios de Ropa?
Por Luis Roco C. Es común que nuestros amigos de Argentina escriban y hagan consultas. En esta oportunidad nos pidieron consejos de cómo emprender en lo que es Diseño de Vestuario. Como siempre nos vamos a poner en el caso para sugerir lo que creo más apropiado ante el tema. Problema: Trabajar en Diseño de Vestuario y querer lanzar y comercializar diseños […]
Read More →El Vendedor de lo Imposible: Vendiendo Autos Armables Reales
Por Luis Roco C. Este es uno de los Tipos de Vendedores más escasos. Conozco algunas personas que venden o comercializan productos que son difíciles de ofrecer y de vender. Aún existen valientes que se atreven a desafiar las leyes de la física del marketing. Obviamente que hay una relación entre el margen y la dificultad de la venta. A mayor […]
Read More →Casos Prácticos: ¿Cómo Aumentar la Venta de Empanadas?
Por Luis Roco C. En esta oportunidad aplicaremos nuestras Técnicas de Ventas a un caso práctico. La pregunta surge desde Argentina, de una pareja de jóvenes emprendedores. ¿Cómo pueden aumentar las ventas de sus productos alimenticios artesanales? Analicemos la información. Esta pareja de jóvenes emprendedores es de Argentina, pero la ciudad en la que viven no es muy grande. Ellos venden comida preparada, y quieren aumentar su flujo de […]
Read More →Ejercicio: Compremos una Caja de Fósforos
Por Luis Roco C. Es el momento de hacer un ejercicio y probar nuestra capacidad de observación. Es de suma importante que todo Vendedor sea capaz de extraer bien las cualidades y bondades de lo que está vendiendo, no importando si es intangibles, servicios o detalle. En este ejemplo, vamos a exprimir al máximo las características positivas de una Caja […]
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