Dime cómo piensas y te diré qué conseguirás
“El pensamiento es la semilla de la acción” (Ralph Waldo Emerson) Los resultados que consigues dependen de tus acciones. En función de cómo actúas, las cosas te van bien, mal o regular. No son tus intenciones, tus pensamientos o lo que dices que vas a hacer los factores que te dan el resultado. Son tus acciones. Si haces las cosas […]
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Las cinco claves del alto rendimiento profesional: el Modelo ARP
José Ramón Luna Cerdán ¿Sabes por qué hay profesionales que con las mismas funciones y en el mismo entorno consiguen unos resultados mucho mejores que otros? ¿Qué es lo que marca verdaderamente la diferencia en el rendimiento profesional? ¿Qué tienen los profesionales excelentes que no tienen los profesionales medios? Estas han sido preguntas que yo me he formulado a lo […]
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Las tres claves del conocimiento emprendedor
José Ramón Luna Cerdán Da igual si te dedicas al comercio, a la tecnología, a la logística, al asesoramiento o a la venta de productos o servicios por tu cuenta. Eres lo que se llama un Emprendedor. Y lo cierto es que emprender no es una tarea fácil. Requiere el despliegue de muchos conocimientos y habilidades que tendrán que orientarse […]
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“La formación del equipo comercial es muy importante”. Pero, ¿realmente me lo creo?
José Ramón Luna Cerdán Todas las personas que nos movemos en el ámbito de la empresa somos conscientes de la importancia que tiene la formación para conseguir un equipo de colaboradores que sepan, puedan y quieran hacer su trabajo. Incluso pensando en nosotros mismos, sabemos que reciclarse es necesario para no perder nuestra posición competitiva. Mayor importancia aún le otorgamos […]
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Haz crecer tu equipo comercial: ¿De dónde sacar buenos vendedores?
José Ramón Luna Cerdán Hay montones de buenos vendedores en la calle y aún así, muchos responsables de equipos comerciales de compañías de todos los tamaños y sectores se quejan constantemente de que no encuentran personas suficientemente válidas para formar parte de sus equipos comerciales. ¿Por qué ocurre esto? La razón es sencilla: en muchas ocasiones hay una falta de […]
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El juego de los objetivos: Consigue los mayores resultados dando lo mejor de ti
José Ramón Luna Cerdán En muchos de los cursos de ventas que comparto con vendedores, tanto los que empiezan como los más bregados en el asunto, solemos hablar sobre los objetivos. Dedicamos una parte del curso a trabajar cómo establecer objetivos que resulten realmente motivadores y sólidos para guiar con garantías la actividad del vendedor. Para ilustrar cómo establecer objetivos […]
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Oportunidades de negocio en sectores maduros
Por José María Mateu “Las empresas excusan a menudo su falta de crecimiento diciendo que operan en un mercado maduro. En realidad, lo único que están expresando es su falta de imaginación”, decía Philip Kotler. La innovación, en sus múltiples formas (de producto, de mercado, de proceso, organizativa), acaba por redefinir o reestructurar unos mercados que parecían maduros. Océanos azules […]
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Relaciones públicas corporativas, la otra forma de comunicarse con los clientes
Por David Carrascosa Mendoza Todos estamos de acuerdo en que para que una empresa prospere necesita clientes, y en que para conseguirlos los clientes potenciales deben conocer la existencia de la empresa y lo que esta les ofrece. Dentro del mundo del Marketing, la Publicidad y la Comunicación existen múltiples caminos y formas para llegar hasta los clientes. Uno de […]
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Las claves para implantar cambios en la empresa con éxito
Por David Carrascosa Mendoza Vivimos tiempo de cambio en los que lo que ayer valía hoy ya no es productivo y donde lo que hoy puede ser un negocio, mañana puede suponer una ruina. En medio de todo ello hay que seguir saliendo adelante adaptándose a los cambios, pero con demasiada frecuencia las empresas muestran demasiada rigidez a los cambios […]
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Cuál es la mejor forma de defender precios más altos que los de la competencia
Por David Carrascosa Mendoza Los precios han pasado de ser “precios de locura” a convertirse en una camisa de fuerza que envuelve y aprisiona toda operación, haciendo que a la hora de vender, todo gire entorno al tema “precio”, por eso la pregunta es ¿hay alguna forma de replantear la venta para liberarse de la camisa de fuerza del precio? […]
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