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Nuevas estrategias para nuevos tiempos

José Ramón Luna Cerdán Pues bien, en mi opinión, a nivel profesional nos encontramos en un momento de cambio importante. Los escenarios son turbulentos y la necesidad de reciclarse es cada vez más acuciante. Son muchas las nuevas habilidades que el mercado exige y no existe otra forma de desarrollarlas que la formación y el entrenamiento.A todas horas del día […]

Consejos para afrontar esta crisis interminable

El pasado 31 de enero, Juan Carlos Rodríguez, Director General de Avanzacoach, proporcionó en la sede de la Escuela de Negocios, IDE-CESEM, los consejos necesarios para afrontar esta crisis que parece no tener fin. A lo largo de estos últimos años se ha constatado cómo las empresas, en su afán de rentabilidad y tratando de paliar las pérdidas económicas, no […]

El tiempo vuela. Organización del tiempo

Por Alicia Verna Con frecuencia, sentimos que no nos alcanza el tiempo para las cosas importantes, que tenemos mucho trabajo atrasado, que terminan los días y no logramos nada, que tenemos muchas cosas por hacer, que todo era para “ayer”… Es en estos momentos cuando deseamos que el día dure más de 24 horas para poder hacer todo lo que “creemos” […]

No creas en tu producto

Por Eduardo Rosser Vasserot Bueno… ¿un poco fuerte? Tal vez. ¿Tiene sentido? Lo tiene. ¿Por donde empiezo? Pues por el principio, ¿no? Teóricamente, nada que objetar. No es que goce criticando las piedras angulares de la venta tradicional. Bueno, tal vez sí que disfrute un poco haciéndolo. Pero el leitmotiv no es el ensañamiento en sí, sino los perjuicios derivados. […]

Sinceridad poco operativa

Por Eduardo Rosser Vasserot Este es un suceso que me ocurrió en una clase hace unos cuentos años. Le tengo mucho cariño a esta historia. Se ha convertido en un storytelling habitual en los cursos que imparto sobre gestión comercial. Estaba a punto de finalizar el año 2005 y estábamos inmersos en un in-company sobre “Atención al cliente, venta y […]

Cómo rentabilizar el tiempo en seis pasos

Por David Carrascosa Mendoza No hace mucho que escuché a un Agente de Bolsa decir que lo más valioso que tiene el ser humano no es el dinero, sino el tiempo. Por mi parte estaba obligado a coincidir con él en esta valoración, ya que cuando escribí el libro “El método CLAVE para la empresa” hice referencia a la importancia […]

Toni Tugues - http://sensemirar.blogspot.com.es/2010_05_01_archive.html

Vender fruta no es diferente; qué separa los cracks de los chusqueros

Por Jorge Mas La venta es una profesión fantástica, espectacular, brutal; pero también complicada, muy complicada, y la pena es que su prestigio no es acorde a su complejidad. El tópico asocia la palabra vender con engañar, estafar, colocar, enchufar o cualquier otro verbo despectivo que acabe en “r”. Por desgracia, muchos vendedores ayudan a que éste tópico se mantenga […]

Es bueno reunirse, lo malo es hacerlo de manera ineficaz

Por Belén Avila Ayer un amigo se lamentaba de las ‘interminables, insufribles e improductivas reuniones de trabajo que se veía obligado a sufrir diariamente’. Sus palabras eran tan dramáticas y su hartazgo tan evidente que le pregunte sobre el método que seguía para racionalizar esa incómoda ‘reunionitis’ que se había apoderado de su organización. ¿Método? – me contesto socarrón – […]

Cinco pasos fundamentales para dirigir una negociación

Por David Carrascosa Mendoza Se acerca el final del año y con él llega a las empresas todo tipo de negociaciones y conversaciones, contratos con clientes que pueden renovarse o perderse, alianzas y acuerdos con otras empresas para ser más competitivos, temas salariales, etc. Aunque tal y como está el mercado, también sobra decir que cualquier visita comercial para un […]

Modelo de Aprendizaje para el Vendedor Consultivo.

Por Carlos F. Navarro De acuerdo con estudios realizados en USA por la organización CSO Insights, se ha identificado que en el año 2012, con una muestra significativa de encuestas, 50.4% de las oportunidades de negocio en las ventas B2B son ganadas por los vendedores, 31.7% se pierden contra la competencia y 17.9% son oportunidades de negocio donde el potencial comprador decide […]