Tus Clientes sí son los Presidentes, la Realeza y los Personajes más Importantes
Por Luis Roco C. A muchos de nosotros alguna vez nos ha pasado que hemos comprado algo que realmente no necesitamos. Recuerdo […]
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La Necesidad es el Combustible para Emprender y para Vender
Por Luis Roco C. En algunas oportunidades cuesta imaginarse algo peor que los problemas. Pero lo cierto es que hay personas […]
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No te Dejes Seducir por el Lado Oscuro de la Venta
Por Luis Roco C. En una oportunidad creo haber escuchado una frase que hablaba algo así como: “No quiero vender, ya […]
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Date un Tiempo para Vender, No Sólo para Comprar y Producir
Por Luis Roco C. Es quizás uno de los problemas más emblemáticos de las empresas y de todo el mundo […]
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Dice el Dicho: “Mala Suerte en el Juego, Buena Suerte en la Venta”
Por Luis Roco C. Se llama Suerte a la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados. Es una forma de superstición interpretada […]
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La Hiena: Una Feroz Fuerza de Ventas que nos da una Lección
Por Luis Roco C. A quienes las conocen quizás les parezcan repugnantes. Pese a que las Hienas se parecen a los perros, […]
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La Importancia de una Sonrisa como Primer Paso
Por Luis Roco C. En una oportunidad en la que tenía que sacar un certificado de una institución del estado, me vi […]
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¿Por qué no existe una Carrera Universitaria de Vendedor Profesional?
Por Luis Roco C. En muchas ocasiones he pensado por qué no existe una Universidad de la cual puedas salir titulado como “Vendedor […]
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Tipos de Vendedor: “Yo Robot, Vendecop o Yo Vendedor”
Por Luis Roco C. En una Columna anterior, en la cual describimos los distintos Tipos de Vendedor, hablamos del tema pero […]
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