Ser vendedor o ser asesor, esa es la cuestión
Antonio Ortiz, Director General SAFTI España En el sector inmobiliario existe la creencia de que el agente inmobiliario es simplemente […]
Read More →
Predicciones de The Trade Desk
Enero 2025 Natalia Papiol, Directora General The Trade Desk España El año 2024 marcó un punto de inflexión en la […]
Read More →
Las Empresas Gatica: Predican pero No Practican
Por Luis Roco C. Si vemos las misiones y objetivos de grandes empresas, nos daremos cuenta, de que muchas veces no se cumplen como […]
Read More →
La Necesidad es el Combustible para Emprender y para Vender
Por Luis Roco C. En algunas oportunidades cuesta imaginarse algo peor que los problemas. Pero lo cierto es que hay personas […]
Read More →
No te Dejes Seducir por el Lado Oscuro de la Venta
Por Luis Roco C. En una oportunidad creo haber escuchado una frase que hablaba algo así como: “No quiero vender, ya […]
Read More →
Date un Tiempo para Vender, No Sólo para Comprar y Producir
Por Luis Roco C. Es quizás uno de los problemas más emblemáticos de las empresas y de todo el mundo […]
Read More →
Dice el Dicho: “Mala Suerte en el Juego, Buena Suerte en la Venta”
Por Luis Roco C. Se llama Suerte a la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados. Es una forma de superstición interpretada […]
Read More →
Zack y Cody: Buenos Vendedores en Acción
Por Luis Roco C. Los hermanos Zack y Cody Martin se establecen en Boston, tras la separación de sus padres. Carey, su […]
Read More →
La Anti Ley de Murphy: “Si algo puede salir bien, saldrá bien”
Por Luis Roco C. En 1949 el ingeniero de desarrollo Edward Murphy Jr. enunciaba por primera vez la “Ley de Murphy”. Esta es una forma cómica y […]
Read More →
Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. En vista de que se acerca “Halloween” queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que […]
Read More →
El Vendedor “Espermatozoide”: Una Individual Fuerza de Ventas
Por Luis Roco C. En alguna ocasión les hemos hablado de lo fundamental que es el conocimiento en el mundo de las […]
Read More →
