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Hablando del Cobre: ¿Cómo relixiviar nuestras Ventas?

Por Luis Roco C. En los 90′s tuve mi primer trabajo, que en realidad fue una pre-práctica en el Departamento de Relaciones Públicas de Codelco Chile, División Chuquicamata. Fue una muy buena experiencia, ya que aprendí muchas cosas aunque no sabía que el camino de las ventas me esperaba más a futuro. Uno de los tantos procesos que se usan para la obtención […]

“Paisano”: ¿Quiere ver el Destino de sus Ventas?

Por Luis Roco C. Siempre me llamó la atención los temas esotéricos, es decir, el Tarot, las cartas, ver la suerte. Recuerdo hace algunos años haber visitado la consulta de unatarotista. Una vez más la curiosidad insidía en mi comportamiento. Pero volvamos más en el tiempo. Anteriormente había leído un reportaje a una gitana, en la que mencionaba no haber tenido ninguna aptitud paranormal para adivinar […]

La Importancia de una Sonrisa como Primer Paso

Por Luis Roco C. En una oportunidad en la que tenía que sacar un certificado de una institución del estado, me vi de pronto en una larga fila de espera. Como buen observador le presté atención a las personas que entregaban los certificados y noté inmediatamente la seriedad en sus rostros. Uno a uno recibían y atendían a todas las personas, que por sus menesteres, tenían que acercarse […]

¿Por qué no existe una Carrera Universitaria de Vendedor Profesional?

Por Luis Roco C. En muchas ocasiones he pensado por qué no existe una Universidad de la cual puedas salir titulado como “Vendedor Profesional”. El trabajo de Vendedor es a veces mirado como la última alternativa. “Es lo que hay” dicen otros. En uno de los comentarios dejados por nuestros Lectores nos hablaba de la Escuela de la Vida. Hay roles muy importantes […]

Tipos de Vendedor: “Yo Robot, Vendecop o Yo Vendedor”

Por Luis Roco C. En una Columna anterior, en la cual describimos los distintos Tipos de Vendedor, hablamos del tema pero haremos un análisis más profundo. Vendedor Citripio o Arturito (dependiendo de la estatura): Es aquel que habla en forma automática y programada. Lejos de toda naturalidad recibe ordenes, gesticula y las ejecuta efectivamente. Pues bien, si algo tenemos que decir es […]

Si no eres Agraciado: ¿Puedes ser Buen Vendedor?

Por Luis Roco C. La respuesta es positiva. Si no eres agraciado físicamente aun estás a tiempo de desafiar el difícil arte de las Ventas. Hace un tiempo conocí un matrimonio que parecía muy descompensado estéticamente. Esposo buena facha. Esposa poco agraciada físicamente. Hasta aquí todo va bien. Pero resultó ser que el Esposo “buena facha” tenía cero personalidad y muy […]

Yo Amo a las Ventas hasta que la Muerte nos Separe

Por Luis Roco C. En primer lugar gracias al comentario de la lectora María Soledad Zuvic, dejado en la columna llamada “¿Dónde está Elisa o Dónde está la Venta?” y al de Geraldine Binet de nuestro Facebook. En sus comentarios hay un tema que quiero analizar con Ustedes.Según algunos estudios científicos dicen que el Amor en una relación de pareja se pasa o se apaga después de […]

¿Por qué Phil Collins es un Buen Vendedor?

Por Luis Roco C. El es Philip David Charles Collins. Este es el nombre completo del cantante, compositor, baterista, pianista y actor británico. Es uno de los personajes más activos y de mayor éxito de la música rock. Cuando los padres le regalaron una batería de juguete a los 5 años nunca sospecharon la relevancia que tendría en la música. Aprendía […]

“Las Hormigas como Buenas Vendedoras”

Por Luis Roco C. Más de alguna vez hemos observado a las hormigas sin preguntarnos qué hay detrás de su historia y éxito. Junto con ser una familia de insectos sociales han resultado ser excelentes Vendedoras para la naturaleza. Pertenecen a los “himenópteros”. Evolucionados de antepasados similares a una avispa hace 110 a 130 millones de años. Son uno de […]

Yo saqué a Bailar a Megan Fox

Por Luis Roco C. Este titular puede parecer real, pero no lo es. Es más que nada para reflejar la confianza que el Vendedor tiene de si mismo. A veces suelo escuchar de amistades que comentan que son tan agraciadas físicamente que nadie se les acerca. Parece un contrasentido, pero es así. Muchas veces imaginamos que no tenemos ninguna alternativa […]