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Los cuatro puntos cardinales de la comunicación publicitaria

Por David Carrascosa Mendoza Según los expertos en alimentación, más importante que comer es comer bien para alimentarse de forma adecuada y equilibrada. En la publicidad podríamos decir algo similar, más importante que anunciarse es hacerlo de la forma más eficaz, algo aplicable tanto a empresas como a otro tipo de organizaciones, incluidos los partidos políticos comunicando sus programas o […]

Una reflexión sobre el papel de las Organizaciones Empresariales hoy

José Ramón Luna Cerdán Hoy día 16 de julio ha sido la Asamblea General de CEIM – CEOE (la patronal empresarial madrileña). Aunque este año no he podido asistir, he tenido tiempo para reflexionar unos minutos sobre el papel de las organizaciones empresariales en momentos difíciles como el actual. A pesar de los escándalos financieros y no financieros, de las […]

La crisis económica ha incrementado el número de personas que buscan empleo. ¿Como afecta ésto a la selección de los equipos de venta?

El proceso de selección de comerciales: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud de […]

Entonces, ¿podemos considerar que es muy importante que un comercial se sepa vender bien a si mismo?

La venta de si mismo de un comercial: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito […]

Ha hablado usted de los jefes de equipo, ¿cuáles son las funciones de los jefes de equipo dentro del proceso de venta?

La importancia de los jefes de equipo: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud […]

¿Hasta que punto es importante escuchar a los clientes?

Saber escuchar, saber vender: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud de artículos en […]

¿Podemos decir que la mujer es mejor vendedor que el hombre?

La mujer vende mejor: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud de artículos en […]

¿Habilidades personales o técnicas de venta?

Cada comercial una técnica de ventas: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud de […]

¿Es cierto que los vendedores «se mueven» exclusivamente por dinero?

Cómo se motiva un vendedor: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud de artículos […]

Además de la motivación de los vendedores, ¿en qué medida es importante el control?

El control en la venta: ——– Entrevista a Javier Fuentes Merino Nacido en Madrid, es fundador y Director General del Grupo Redes de Venta Proactiva, empresa española, especialista en la gestión comercial. Fuentes Merino ha sido profesor del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid, en el área de Marketing y ha escrito multitud de artículos […]