Innovación de proceso
Por Jorge Mas Debido a las numerosas novedades tecnológicas que irrumpen en nuestras vidas, estamos inmersos en un mundo que cambia día a día. Estamos acostumbrados a que cada día se nos presente un producto novedoso y diferente. Antes de tener la necesidad ya existe el producto o servicio, incluso en la mayoría de los casos existe una aplicación para […]
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El curriculum de un genio
Por Eduardo Rosser Vasserot En 1482, Leonardo da Vinci deseaba ser contratado por Ludovico el Moro, entre otras cosas, para tener la oportunidad de realizar un monumento ecuestre en Milán en honor de Francesco Sforza. Con ese objetivo, Leonardo decidió enviar su “curriculum” a Ludovico. Conocemos esa carta de solicitud de empleo a través de los escritos del Códice Atlántico, […]
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Mixtapes, gestión de equipos
Por Eduardo Rosser Vasserot Ayer acabé mi recopilatorio musical mensual. Bueno, en realidad suele ser bimensual porque no logro cerrar uno en cuatro semanas. Como soy algo romántico, aunque su formato es mp3, no debe sobrepasar los 80 minutos en descompresión. Mis recopilatorios se llaman Murkys (más el mes y año). Este es Murky 03-2013. Y mientras finalizaba este último pensaba […]
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Mantener el ánimo con la que está cayendo
Por Jorge Mas Esta crisis ha pasado a ser una crisis de estado de ánimo y perdemos el ánimo porque somos permeables al entorno y la que está cayendo es brutal. Crisis, paro, recortes, algunos dirigentes inútiles, incapaces y maleantes, dificultades para llegar a final de mes, deshaucios, etc., etc. Es lógico que nos desanimemos, sobre todo porque no se […]
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Vender más vs. Vender mejor. Planeamiento comercial
Por Alicia Verna Se habla siempre de facturación, de vender más: más unidades, a más clientes… Pero, ¿es esto lo que realmente necesita la empresa? ¿Le ocurrió alguna vez en su pyme, que se alcanzan los objetivos de ventas fijados, pero, sin embargo, no se ven reflejados en la rentabilidad? Hay una pregunta que tiende a repetirse en los empresarios de […]
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Un comercial debe tener ‘autonomía’
Miguel Ángel Riesgo La autonomía en los comerciales ha sido siempre un valor que me ha gustado mucho, probablemente porque en mi trayectoria profesional siempre he podido disfrutar de ello en mayor o menor medida; además, ha ayudado el haber gestionado un equipo de comerciales distribuido en distintas provincias españolas; en este caso, la autonomía era fundamental. Considero que es un valor en […]
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Los clientes compran Más si pueden “deshacer” fácilmente sus errores
Por David Carrascosa Mendoza Uno de los factores claves en el cliente para tomar su decisión de compra es la confianza, mentalmente relegada por el promotor de la venta a puestos inferiores frente al factor precio, llegando a unos niveles tan obsesivos en los que a menudo ya nada importa, salvo vender los productos los más barato posible. Es cierto […]
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Retail son Personas. Cuida Tú Equipo
Por Jorge Mas Hoy el cliente demanda experiencias que despierten sus emociones, para ello, es muy importante poder trabajar una puesta en escena que capte la atención de las personas que estan en su entorno. Cada vez más tanto en el retail como en la restauración es necesario trabajar la escenografía, no olvidemos que todo lo vivamos de forma presencial […]
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Pequeñas empresas, grandes oportunidades. ¿Por qué es importante realizar gestión comercial en una pyme?
Por Alicia Verna Existe abundante bibliografía sobre ventas, comercialización o marketing, pero esta, en general, está apuntada a grandes corporaciones, con equipos de más de 100 vendedores y varios niveles de supervisión y gerencias. Pero ¿qué ocurre con las pymes?, ¿sus problemáticas son similares?, ¿se pueden aplicar las mismas soluciones? Personalmente, no comparto la visión de que una pyme sea una […]
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Los Planetas, sabiduría comercial
La primera canción del segundo disco de los Planetas se llama “db”. Años más tarde de su publicación leí que era un homenaje a David Baker (el cantante o co-cantante de los primeros Mercury Rev). Creo recordar que en una entrevista, J (cantante y guitarrista de los Planetas) comentaba que el primer disco de Mercury Rev era fantástico. Pero que […]
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