España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
La Hiena: Una Feroz Fuerza de Ventas que nos da una Lección
Por Luis Roco C. A quienes las conocen quizás les parezcan repugnantes. Pese a que las Hienas se parecen a los perros, tienen un aspecto mucho menos simpático. De cuerpo tosco, cuello grueso, cabeza robusta, hocico grueso y obtuso, no tienen mayor gracia. De patas delanteras distintas a las traseras, de pelo largo, áspero y rizado. Para qué hablar de su voz desentonada y estridente, […]
Read More →¿Quien es Mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro?
Por Luis Roco C. Sin duda esta pregunta dará que hablar. ¿Quien es mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro? No te preocupes, ya que en esta oportunidad no daremos la respuesta, ya que podría verse influenciada por quien escribe. Según las estadísticas por cada 10 personas 9 son diestras y una es zurda. Pero analicemos más en profundidad. Este mundo está hecho […]
Read More →Las Cebras: La Evolución las ha Protegido de los Buenos Vendedores
Por Luis Roco C. A veces no está demás comparar las Ventas con el mundo de la naturaleza. Como ya saben las Cebras viven en Africa y usan un tipo de mimetismo que evolucionó para convertirse en un buen método de protección. Cada Cebra tiene rayas dispuestas en distintas formas, lo que la hace distinta de las otras. Pero eso no es todo. Este genialmecanismo de defensa opera […]
Read More →Hablando del Cobre: ¿Cómo relixiviar nuestras Ventas?
Por Luis Roco C. En los 90′s tuve mi primer trabajo, que en realidad fue una pre-práctica en el Departamento de Relaciones Públicas de Codelco Chile, División Chuquicamata. Fue una muy buena experiencia, ya que aprendí muchas cosas aunque no sabía que el camino de las ventas me esperaba más a futuro. Uno de los tantos procesos que se usan para la obtención […]
Read More →“Paisano”: ¿Quiere ver el Destino de sus Ventas?
Por Luis Roco C. Siempre me llamó la atención los temas esotéricos, es decir, el Tarot, las cartas, ver la suerte. Recuerdo hace algunos años haber visitado la consulta de unatarotista. Una vez más la curiosidad insidía en mi comportamiento. Pero volvamos más en el tiempo. Anteriormente había leído un reportaje a una gitana, en la que mencionaba no haber tenido ninguna aptitud paranormal para adivinar […]
Read More →La Importancia de una Sonrisa como Primer Paso
Por Luis Roco C. En una oportunidad en la que tenía que sacar un certificado de una institución del estado, me vi de pronto en una larga fila de espera. Como buen observador le presté atención a las personas que entregaban los certificados y noté inmediatamente la seriedad en sus rostros. Uno a uno recibían y atendían a todas las personas, que por sus menesteres, tenían que acercarse […]
Read More →¿Por qué no existe una Carrera Universitaria de Vendedor Profesional?
Por Luis Roco C. En muchas ocasiones he pensado por qué no existe una Universidad de la cual puedas salir titulado como “Vendedor Profesional”. El trabajo de Vendedor es a veces mirado como la última alternativa. “Es lo que hay” dicen otros. En uno de los comentarios dejados por nuestros Lectores nos hablaba de la Escuela de la Vida. Hay roles muy importantes […]
Read More →Tipos de Vendedor: “Yo Robot, Vendecop o Yo Vendedor”
Por Luis Roco C. En una Columna anterior, en la cual describimos los distintos Tipos de Vendedor, hablamos del tema pero haremos un análisis más profundo. Vendedor Citripio o Arturito (dependiendo de la estatura): Es aquel que habla en forma automática y programada. Lejos de toda naturalidad recibe ordenes, gesticula y las ejecuta efectivamente. Pues bien, si algo tenemos que decir es […]
Read More →Si no eres Agraciado: ¿Puedes ser Buen Vendedor?
Por Luis Roco C. La respuesta es positiva. Si no eres agraciado físicamente aun estás a tiempo de desafiar el difícil arte de las Ventas. Hace un tiempo conocí un matrimonio que parecía muy descompensado estéticamente. Esposo buena facha. Esposa poco agraciada físicamente. Hasta aquí todo va bien. Pero resultó ser que el Esposo “buena facha” tenía cero personalidad y muy […]
Read More →Yo Amo a las Ventas hasta que la Muerte nos Separe
Por Luis Roco C. En primer lugar gracias al comentario de la lectora María Soledad Zuvic, dejado en la columna llamada “¿Dónde está Elisa o Dónde está la Venta?” y al de Geraldine Binet de nuestro Facebook. En sus comentarios hay un tema que quiero analizar con Ustedes.Según algunos estudios científicos dicen que el Amor en una relación de pareja se pasa o se apaga después de […]
Read More →Patrocinadores
