España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
Cinco formas de encontrar nuevas ideas y soluciones
Por David Carrascosa Mendoza Todos necesitamos renovar nuestras ideas, el mundo y la sociedad están cambiando permanentemente, lo que en sí mismo no tiene por qué ser ni bueno ni malo, simplemente sucede y no podemos evitarlo. Eso hace que con frecuencia nuestros argumentos de venta, nuestros planteamientos de empresa y nuestro “hábitat comercial habitual” se vayan quedando obsoletos, incluso […]
Read More →El poder del Efecto Pigmalión
Por Belén Avila Se llama Efecto Pigmalion o efecto Halo al hecho de que los juicios y creencias que tenemos sobre las personas, cosas, situaciones o sobre nosotros mismos tienden a convertirse en realidad: Es la profecía autocumplida. La leyenda de Pigmalion y Galatea Cuenta la mitología que Pigmalión era un príncipe de Chipre que, en busca de la mujer perfecta […]
Read More →La atención consciente es indivisible
Por Belén Avila Hay dos tipos de obstáculos que dificultan que utilicemos nuestro tiempo de manera eficaz: Las trampas mentales y los ladrones de tiempo. En este post nos centraremos en las trampas mentales y, más concretamente, en la trampa mental de DIVIDIRNOS o intentar hacer dos cosas a la vez. ¿Qué ocurre cuando nos dividimos entre dos actividades que requieren […]
Read More →Psicología inversa, una eficaz técnica para convencer
Por Belén Avila La mayoría de los padres saben que una técnica muy efectiva para finiquitar y/o avanzar en una ‘discusión rayada’ es echar mano a la psicología inversa. NO pienses en un elefante rosa! Ahora, ¿en que estás pensando? Probablemente en un elefante rosa! La psicología inversa consiste en, como hace el padre de nuestra historia, decir lo contrario […]
Read More →Comunicación No Verbal: La Regla Mehrabian
Por Belén Avila El psicólogo alemán Albert Mehrabian concluyo en los años 80 que, cuando comunicamos emociones y sentimientos, más del 90% del mensaje recae sobre la Comunicación No-Verbal. La conocida universalmente Regla de Mehrabian dice que, en una conversación personal o íntima, solo un 7% de lo que recibe nuestro interlocutor proviene de lo que hemos dicho con la […]
Read More →Las cinco reglas de oro para dominar la preocupación
Por David Carrascosa Mendoza ¿Quieres saber por qué he cambiado mis planes?, para este mes de marzo tenía previsto escribir acerca de los tres caminos elementales que funcionan hoy en la captación de nuevos clientes y en el mantenimiento de los existentes, pero en la última reunión estratégica que hemos tenido en El método CLAVE ® corporación hemos repasado algunos […]
Read More →Tres tips para lograr un buen acercamiento.
a) Su visita debe tener un propósito: a los clientes les molesta perder su tiempo, para eso tenemos que PREPARARNOS y debemos visitar a los clientes y no esperar que ellos vengan a nosotros. b) Debes crear un ambiente cordial: que se inicie en forma amigable, así el cliente se sentirá en predisposición a escuchar la presentación. Para esto debe […]
Read More →¿Cómo vender más?
Por David Carrascosa Mendoza En toda empresa siempre se quiere vender más con independencia de su situación económica, pero en la actualidad y bajo la presión aplastante y estranguladora de la crisis actual, vender más se convierte en una necesidad urgente, pero… ¿¡cómo!? La crisis está haciendo que se reduzcan los márgenes, que se trabaje por precios que jamás se […]
Read More →¿Cómo puedo hacer mi propio análisis estratégico?
Por David Carrascosa Mendoza Para una empresa la rentabilidad es una obligación. Es importante que no confundamos rentabilidad con beneficios aunque los beneficios procedan de la rentabilidad. Dicho de otra manera, una empresa puede tener beneficios debido a la rentabilidad de ciertas áreas de su cartera, y al estar considerándose rentable en su conjunto se pierden beneficios mayores que conseguiríamos […]
Read More →Una forma fácil de mejorar su negocio
Por David Carrascosa Mendoza Las empresas que ganan la batalla de la competencia se distinguen por el servicio al cliente, ofrecen la máxima calidad de producto (lo obtenido) y la máxima calidad del servicio (cómo se ha obtenido). Todas las empresas que buscan la mejora continua para alcanzar el liderazgo deben cuidar la calidad en el servicio y en la […]
Read More →Patrocinadores
