España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
Las 10 claves principales de la dirección por objetivos
Por David Carrascosa Mendoza Frecuentemente el trabajo por objetivos en muchas empresas no pasa de ser algo de lo que se habla y que generalmente se usa para presionar a los empleados, aunque pocas veces van más allá de ser declaraciones de intenciones y ansiados deseos, más que acciones significativas que sirvan para el bien de la empresa. Incluso, debido […]
Read More →Los 10 puntos débiles más comunes de la pyme española
La gestión financiera de una empresa es clave para asegurar la continuidad del negocio e incluso evitar cierres que se producen por falta de control de la operativa o por dificultad de obtener créditos bancarios. Factores como la falta de tiempo y de recursos económicos y humanos influyen de forma decisiva en que no todas las empresas puedan mantener un […]
Read More →Cinco claves de compra para mejorar los resultados de venta
Por David Carrascosa Mendoza Para vender bien hay que saber comprar bien, pero ¿qué es comprar bien y cómo se consigue? Frecuentemente las empresas se plantean como vender mas, especialmente con la crisis que ha obligado a muchas empresas a reinventarse tras ver impotentes como su mercado se desmoronaba ante sus ojos, esos planteamientos suelen ir ligados directamente a políticas […]
Read More →10 claves para ayudar a incrementar las ventas de los profesionales de las reformas domésticas
El decálogo, elaborado por la empresa Tumanitas.com, pretende ofrecer una guía para activar uno de los sectores más castigados por la crisis: el de las reformas. Desde el inicio de la crisis el cierre de numerosas empresas del sector ha provocado que miles de profesionales de obras y reformas se hayan visto obligados a trabajar por cuenta propia. En dos […]
Read More →¡Piense mejor!
¡Piense mejor! Palabras clave: mejora, sabiduría Como dijera Einstein, los problemas no pueden ser resueltos en el nivel de pensamiento en que se crearon. Tiene usted que trascender, contemplar el problema desde una dimensión superior. La capacidad de ver el problema extenso, de contemplar todas sus dimensiones, no se improvisa, es una cuestión de conocimiento, quizás de sabiduría. Los grandes […]
Read More →Prepare el momento definitivo
Prepare el momento definitivo Palabras clave: cierre, éxito Todo el trabajo desplegado por la empresa, desde la concepción y diseño del producto, hasta la entrevista de venta, pasando por el esfuerzo de producción, comunicación y aproximación al cliente no habrá servido para nada si finalmente el comercial no es capaz de cerrar la venta, de llevar al cliente a que firme […]
Read More →Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta
Revise la interfaz con el cliente para personalizar y adaptar su oferta Palabras clave: autoservicio, participación, subcontratación La percepción que el cliente extrae de sus contactos con el personal y los recursos físicos de la empresa impactan directamente en la satisfacción que obtiene. Mientras muchas empresas automatizan la atención al cliente, confiando esta atención a una máquina, otras tratan por el […]
Read More →Organice un evento
Organice un evento Palabras clave: comunicación, evento, RRPP, Networking Si lo que usted ofrece es verdaderamente relevante (y debería serlo), si es usted un actor cualificado en su mercado, preséntese como la ocasión merece. Convoque a clientes y potenciales clientes para contarles eso tan importante (para ellos) que usted quiere contar. Preséntese en sociedad con un boato de altura. No es […]
Read More →Lance la versión premium
Lance la versión premium Palabras clave: versión, premium, freemium Muchos productos nuevos apuntan al segmento intermedio del mercado, ofreciendo un buen nivel de calidad a un precio ajustado. La mejora en determinados atributos del producto o servicio puede dar lugar a variantes por las que una parte del mercado esté dispuesto a pagar un precio más alto. La versión Extreme Confort […]
Read More →Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad
Invierta su tiempo y su dinero en clientes de alta rentabilidad Palabras clave: clientes, tiempo, resultados La revista norteamericana Forbes publica periódicamente unas listas en las que a cualquiera le gustaría figurar. Se trata de las listas de las personas más ricas, o las que más ingresos han obtenido en el año, etc. En cierta ocasión la lista incluía nombres de […]
Read More →Patrocinadores
