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No es lo que vendes sino lo que Promueves. Cual es TU PROPOSITO?

Por Jorge Mas Las mejores empresas del mundo comparten un secreto, tienen UN PROPÓSITO. El propósito es lo que las hace más fuertes y es mas importante a veces que producir dinero. Las grandes compañías no funcionan sólo por dinero. También siguen ideologías fundamentales; es decir, un conjunto de valores que articulan y definen no sólo el camino a seguir […]

La Autoestima en la Empresa: Me Quiero, Me Quieren

Por Luis Roco C. Me quiero mucho, poquito o nada. Esta singular frase, siempre utilizada en las novelas románticas, también puede aplicarse a las empresas e instituciones. ¿Existe la Autoestima en las empresas?, ¿Tiene una relación directa en su conducta y resultados?. Sí. Pero comencemos con la definición de Autoestima de la persona: “Es un conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones, sentimientos y […]

Los tres principios del éxito

Por David Carrascosa Mendoza En cierta ocasión haciendo gala de su sentido del humor Miguel Mihura escribió: “Hay años en que uno no tiene ganas de hacer nada”. El 2012 sin duda no nos va a permitir quedarnos sin hacer nada. El nuevo año que ya está a las puertas nos va a exigir estar muy atentos y sobre todo […]

Cerrar Visitas en Captación Puerta-Fría

Por Eduardo Rosser Vasserot Ayer fue un día muy triste a nivel personal. Por eso, cuando hace unos minutos me ha llegado una buena noticia la he recibido como algo especial. Puede que no sea para tanto. Pero de vez en cuando llegan noticias que tienen un efecto inesperadamente poderoso. Y en estos tiempos las buenas noticias no sobran precisamente. […]

No creamos necesidades. Dignifiquemos la venta

Por Eduardo Rosser Vasserot Estaba siendo un seminario fantástico. Los asistentes habían venido a aprender, eran exigentes y agradecidos, esforzados y abiertos a nuevas líneas. Sin previo aviso, uno de ellos me preguntó algo que no venía a cuento y que era demasiado tópico teniendo en cuenta la excelencia del grupo. “¿Entonces tú creerás que los vendedores no creamos necesidades? […]

Abercrombie & Fitch. Reinventarse como empresa

Por Jorge Mas Los origenes de Abercrombie se remontan al 1892, cuando David Abercrombie y Ezra Fitch, fundan la compañia, convirtiendose a principios del siglo XX, en uno de los almacenes de ropa de aventura más populares de New York. Abercrombie y Fitch, tenian ideas e intereses diferentes. Lo que llevó que en 1907 Fitch, asumiera el control de la firma, gracias […]

Hercules C.F., Homer e Inteligencia Emocional

Por Eduardo Rosser Vasserot Escena 1: Era la primera vez que mi padre me llevaba al Rico Pérez a ver un partido del Hércules. Al menos la primera que recuerdo. Antes del comienzo del partido mi padre saludó a un hombre muy elegante.“Este señor es el Director General del Banco donde trabaja papá. Es un hombre muy bueno y extremadamente […]

La gestión comercial en las entidades financieras tras los procesos de fusión

Juan Antonio Chapresto Agudo En los últimos años se ha llevado a cabo en España una gran reconversión del sistema financiero. Tras los excesos de los últimos años, la situación se está normalizando, aunque para ello han sido necesarias intervenciones del Banco de España, ayudas del FROB y multitud de fusiones, en la mayoría de los casos dirigidas. Ciertamente el panorama […]

El Algoritmo y el ADN de Búsqueda

Por Luis Roco C. De seguro hace unos días pudieron ver en las noticias que Google modificaría sus Algoritmo de búsqueda para mejorar la prioridad de los resultados (No olvides que también puedes seguirme en Youtube, Flickr y Facebook). Google cambió para siempre el valor de este término muchas veces no comprendido por todos. Tanto así, que el Algoritmo de Google es uno […]

La Ley del Mimbre

José Ramón Luna Cerdán “Tienes que ser capaz de construir tu cesta con los mimbres de que dispones” En muchas ocasiones, cuando cualquiera de nosotros se enfrenta a un problema o a una situación que resolver, nos empeñamos en buscar opciones que no siempre dependen de nosotros y en las que poco o nada podemos influir. Esto se traduce en […]