| Page 87

Anda, búscate otro malo.

Por Eduardo Rosser Vasserot Dos amigos caminan por la sabana africana cuando se encuentran con un león hambriento. Al ver a la fiera, uno de ellos se quita las botas que lleva puestas y se calza unas zapatillas de atletismo. El otro, aterrorizado, le increpa: “¿Pero qué haces? ¿de qué te va a servir? ¿crees que por ponerte esas zapatillas […]

Gestión del Tiempo (II): Características, leyes y ladrones del tiempo.

José Ramón Luna Cerdán En el post anterior hablábamos de dos elementos claves en la gestión eficaz del tiempo: la priorización y la no postergación. Distinguir entre lo importante y lo urgente y desarrollar el hábito de ¡actuar ya! son dos de las cuestiones que mayores beneficios pueden reportarnos en nuestros negocios. Lo aprendido hasta ahora nos sirve para decidir […]

¿Qué es vender?

José Antonio Hernández Menéndez Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y disfrutando con ello. La sociedad de consumo se caracteriza por su ansia devoradora de completar el ciclo de comprar, usar,tirar, y […]

Las cinco reglas de oro para dominar la preocupación

Por David Carrascosa Mendoza ¿Quieres saber por qué he cambiado mis planes?, para este mes de marzo tenía previsto escribir acerca de los tres caminos elementales que funcionan hoy en la captación de nuevos clientes y en el mantenimiento de los existentes, pero en la última reunión estratégica que hemos tenido en El método CLAVE ® corporación hemos repasado algunos […]

Marshall: La Amplificación de una Marca

Por Luis Roco C. Es muy probable que Jim Marshall nunca imaginara el potencial que su marca tendría en el mundo de la música, en especial, de los guitarristas. ¿Se han fijado en la presencia que Marshall tiene, por ejemplo, en las películas, recitales, conciertos? Aunque tiene una austera ydébil presencia en internet, a Marshall parece no importarle. Jim Marshall, más conocido como «el padre del ruido», […]

Fans del Retail

Por Jorge Mas Son momentos en los que el retail esta de moda, y donde la innovación ha tomado una dimensión casi obligatoria en este sector. Algunas veces nos preguntamos porque hay lugares que siempre están llenos y otros siempre están vacíos. La respuesta esta en como gestionan las emociones de sus clientes. Los lugares que siempre están llenos no […]

Una actitud AAAA+ (cuatro A positiva) para salir de la crisis.

Por David Carrascosa Mendoza En cierta ocasión un abuelo le dijo a su nieto: Dentro de cada uno de nosotros habitan dos seres enfrentados en una batalla constante, uno ama el derrotismo, le gusta ser la victima de todo, es de espíritu cobarde, invierte el tiempo de solucionar en culpar a los demás por sus propios fracasos, siente envidia insana […]

El Efecto Defecto de las Encuestas y Estadísticas

Por Luis Roco C. Más de alguno de ustedes se habrán puesto a pensar en las estadísticas. Estas cifras son capaces de hacer milagros no sólo en las decisiones de compra, sino también en nuestra manipulable percepción de lo que nos rodea. Las encuestas generan muchas reacciones a partir de las opiniones de unas pocas personas (el mismo efecto pasa […]

Gestión del Tiempo (I): Priorizar y no postergar para conseguir mejores resultados.

José Ramón Luna Cerdán Si echamos un vistazo a nuestro día a día, probablemente nos demos cuenta de que nos sentimos desbordados de cosas que hacer y no conseguimos el tiempo necesario para poder despachar tantos asuntos. Muchas veces, en mis seminarios he planteado este tema con los asistentes. Directivos, vendedores, administrativos, todos ellos coinciden siempre en que es muy […]

Siguiendo la pista

Por Eduardo Rosser Vasserot Las navidades, entre otras cosas, traen muchos… conflictos familiares, sociales,… En las ocasiones en las que ejerzo de observador puedo realizar una lectura que me resulta muy interesante. En muchas situaciones, las conversaciones que terminan en tragedia, pueden entenderse en función de los caminos que los interlocutores deciden escoger. Sobre todo a la hora de escuchar. […]