La Posible Infidelidad y las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. Ese día parecía ser uno más. Sin novedades. El hecho a relatar ocurrió hace un tiempo. Era una tibia mañana de primavera, el día parecía ser uno más de los 365. Mientras ordenaba mis papeles y desechaba antiguos archivos de mi computador parecí perderme del tiempo. Fue en ese momento, que saliendo de mi concentración, levanté mi cabeza […]
Read More →
Las Empresas Gatica: Predican pero No Practican
Por Luis Roco C. Si vemos las misiones y objetivos de grandes empresas, nos daremos cuenta, de que muchas veces no se cumplen como corresponden. A veces no basta escribir lo deseado, por ejemplo, impartir un excelente servicio a nuestros clientes, si en realidad en la práctica no funciona así. La lógica muchas veces se va en contra a nuestros objetivos. Nombremos ejemplos: Grandes cadenas de supermercados con casi 100 […]
Read More →
La Necesidad es el Combustible para Emprender y para Vender
Por Luis Roco C. En algunas oportunidades cuesta imaginarse algo peor que los problemas. Pero lo cierto es que hay personas que tienen problemas que son gravísimos, pero son capaces de llevarlos adelante. ¿Cómo lo hacen? Este es un desafío para el Buen Vendedor, ya que en muchas ocasiones se cerrarán puertas y se recibirán más respuestas negativas que positivas. Esos obstáculos que nos […]
Read More →
No te Dejes Seducir por el Lado Oscuro de la Venta
Por Luis Roco C. En una oportunidad creo haber escuchado una frase que hablaba algo así como: “No quiero vender, ya que me quedaré sin stock”. Puede parecer cómica, pero muchas veces la he podido ver directa o indirectamente en la práctica. Pareciera ser que no todo el mundo tiene los mismos objetivos o las mismas metas. Digamos que para Poder Vender tenemos […]
Read More →
Date un Tiempo para Vender, No Sólo para Comprar y Producir
Por Luis Roco C. Es quizás uno de los problemas más emblemáticos de las empresas y de todo el mundo ligado al comercio. Aunque para muchos no es importante, la Venta es fundamental para todo proceso de producción. Para ser más claros, hablemos de que producir un servicio o producto es una parte, poder venderlo es otra. Por lo general siempre apuntamos a lo importante […]
Read More →
Dice el Dicho: “Mala Suerte en el Juego, Buena Suerte en la Venta”
Por Luis Roco C. Se llama Suerte a la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados. Es una forma de superstición interpretada de forma diferente por individuos diferentes. Gracias a uno de nuestros contactos en Facebook hablaremos de este tema. Si analizamos la definición de la palabra Suerte podemos rescatar inmediatamente la frase: “interpretada de forma diferente por individuos diferentes”. Si vamos […]
Read More →
Zack y Cody: Buenos Vendedores en Acción
Por Luis Roco C. Los hermanos Zack y Cody Martin se establecen en Boston, tras la separación de sus padres. Carey, su madre, es cantante y al ser contratada para trabajar en el Hotel Tipton de aquella ciudad, fijan su residencia en una suite de la planta 23 del hotel. La serie narra las distintas aventuras de Zack y Cody en el hotel, así […]
Read More →
La Anti Ley de Murphy: “Si algo puede salir bien, saldrá bien”
Por Luis Roco C. En 1949 el ingeniero de desarrollo Edward Murphy Jr. enunciaba por primera vez la “Ley de Murphy”. Esta es una forma cómica y mayormente ficticia de explicar los infortunios en todo tipo de ámbitos. A grandes rasgos se basa en el adagio: “Si algo puede salir mal, saldrá mal”. Inconscientemente todos tenemos algo de Edward Murphy, ya que con o sin ser ingenieros, dependemos en forma diaria de esta ley. […]
Read More →
Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. En vista de que se acerca “Halloween” queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que mejor ejemplo que el que hemos graficado en las fotografías. Los Vampiros son una leyenda muy antigua y han sido parte del cine desde el blanco y negro. Pero así como pasamos del blanco y negro al color, las técnicas de […]
Read More →
El Vendedor “Espermatozoide”: Una Individual Fuerza de Ventas
Por Luis Roco C. En alguna ocasión les hemos hablado de lo fundamental que es el conocimiento en el mundo de las ventas. Importante sí, pero no fundamental. También está el “Cerrar” la venta que es en el fondo concretar, cumplir el objetivo. Como parte del proceso, y dentro del mundo de los vendedores, hablaremos mejor del Vendedor “Espermatozoide”. Llevemos esta idea a la práctica. De […]
Read More →En Portada
Patrocinadores
