Archives

Por Luis Roco C. En una oportunidad creo haber escuchado una frase que hablaba algo así como: “No quiero vender, ya que me quedaré sin stock”. Puede parecer cómica, pero muchas veces la he podido ver directa o indirectamente en la práctica. Pareciera ser que no todo el mundo tiene los mismos objetivos o las mismas metas. Digamos que para Poder Vender tenemos […]

Por Luis Roco C. Es quizás uno de los problemas más emblemáticos de las empresas y de todo el mundo ligado al comercio. Aunque para muchos no es importante, la Venta es fundamental para todo proceso de producción. Para ser más claros, hablemos de que producir un servicio o producto es una parte, poder venderlo es otra. Por lo general siempre apuntamos a lo importante […]

Por Luis Roco C. Se llama Suerte a la creencia en una organización de los sucesos afortunados y desafortunados. Es una forma de superstición interpretada de forma diferente por individuos diferentes. Gracias a uno de nuestros contactos en Facebook hablaremos de este tema. Si analizamos la definición de la palabra Suerte podemos rescatar inmediatamente la frase: “interpretada de forma diferente por individuos diferentes”. Si vamos […]

Por Luis Roco C. En una oportunidad en la que tenía que sacar un certificado de una institución del estado, me vi de pronto en una larga fila de espera. Como buen observador le presté atención a las personas que entregaban los certificados y noté inmediatamente la seriedad en sus rostros. Uno a uno recibían y atendían a todas las personas, que por sus menesteres, tenían que acercarse […]

Por Luis Roco C. En una Columna anterior, en la cual describimos los distintos Tipos de Vendedor, hablamos del tema pero haremos un análisis más profundo. Vendedor Citripio o Arturito (dependiendo de la estatura): Es aquel que habla en forma automática y programada. Lejos de toda naturalidad recibe ordenes, gesticula y las ejecuta efectivamente. Pues bien, si algo tenemos que decir es […]

Por Luis Roco C. La respuesta es positiva. Si no eres agraciado físicamente aun estás a tiempo de desafiar el difícil arte de las Ventas. Hace un tiempo conocí un matrimonio que parecía muy descompensado estéticamente. Esposo buena facha. Esposa poco agraciada físicamente. Hasta aquí todo va bien. Pero resultó ser que el Esposo “buena facha” tenía cero personalidad y muy […]

Por Luis Roco C. El es Philip David Charles Collins. Este es el nombre completo del cantante, compositor, baterista, pianista y actor británico. Es uno de los personajes más activos y de mayor éxito de la música rock. Cuando los padres le regalaron una batería de juguete a los 5 años  nunca sospecharon la relevancia que tendría en la música. Aprendía […]

Por Luis Roco C. Más de alguna vez hemos observado a las hormigas sin preguntarnos qué hay detrás de su historia y éxito. Junto con ser una familia de insectos sociales han resultado ser excelentes Vendedoras para la naturaleza. Pertenecen a los “himenópteros”. Evolucionados de antepasados similares a una avispa hace 110 a 130 millones de años. Son uno de […]