España, septiembre de 2023 Entrevista a Lior Arussy, autor, visionario, consultor y agente de cambio creativo. Aclamado como una de...
Mal de altura en la empresa
Por Julio Mangas ¿Se puede sufrir “mal de altura” en una empresa? El mal agudo de montaña, llamado coloquialmente mal de altura, es la falta de adaptación del organismo a la escasez de oxígeno debida a la altitud. Cuanta más altitud, menos oxígeno y mayor será la inadaptación del organismo. Pues lo mismo pasa en las empresas: a mayor altura […]
Read More →Saber avanzar para no retroceder
Por Andrés Von der Walde Determinada a ganar el juego de ajedrez, Alicia corre a toda velocidad para avanzar. Sin embargo, ella no parece moverse en absoluto. Mirando desde lejos, la Reina Roja le dice a Alicia: “¡Qué paso tan lento! Aquí, para permanecer en el mismo lugar, debes correr más rápido». Esta experiencia de ejecución en el lugar como […]
Read More →Lanzar el negocio requiere el 100 % de tus energías. ¿Sabes como lograrlo?
José Ramón Luna Cerdán Durante la vida de un negocio son muchos los contratiempos que aparecerán, muchos los reveses que como emprendedor o empresario tendrás que soportar. Las cosas no salen siempre como deseamos y el entorno nos juega malas pasadas. Clientes que te dicen que no, plazos que no se cumplen, condiciones del mercado que no se presentan o […]
Read More →Domina tu diálogo interior para mejorar tu estado de ánimo
José Ramón Luna Cerdán Como ya sabes, nuestro diálogo interior condiciona en gran medida nuestros comportamientos y nuestros resultados. Los condiciona hasta tal punto que es difícil lograr el éxito si no dominamos primero la forma en que nos hablamos a nosotros mismos. Ten en cuenta que la forma en la que te hablas incide en tu estado de ánimo y tu estado […]
Read More →Solo los mejores vendedores tienen el futuro garantizado: aprendizaje continuo para diferenciarse
José Ramón Luna Cerdán La venta siempre ha sido una actividad muy dinámica. La rapidez de respuesta, la flexibilidad o la creatividad han sido ingredientes siempre presentes en las transacciones comerciales. La lucha por conseguir el cliente ha exigido siempre lo mejor por parte de los vendedores profesionales. Con la llegada de la tecnología, ya va haciendo muchos años, el […]
Read More →El comercio electrónico crece: ¡gran noticia para el vendedor profesional!
José Ramón Luna Cerdán Es una realidad que el crecimiento del comercio electrónico es imparable. Los datos del último estudio realizado por la Comisión Nacional del Mercado y la Competencia reflejan un dato definitivo en este sentido: desde 2012 hasta 2017, la facturación del comercio electrónico se ha triplicado. Las compras por internet están ganado peso en un buen número […]
Read More →Retrato de un emprendedor de éxito
José Ramón Luna Cerdán Son muchas las tazas de café que he compartido hablando sobre emprendimiento a lo largo de los años. Empresarios ya consolidados, profesores de universidad, responsables de administraciones públicas y un montón de emprendedores han compartido conmigo sus reflexiones. No hace mucho realicé una consulta en las redes sociales dirigida a personas que están al frente de […]
Read More →Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker
José Ramón Luna Cerdán El networking está de moda. Todo el mundo habla de intercambiar referencias de negocio como fórmula para hacer crecer las ventas. Son muchos los eventos convocados con el fin de que profesionales y empresarios se conozcan para explorar oportunidades de negocio mutuo. Sin duda, el networking es una de las vías de prospección más interesante en […]
Read More →Hacer crecer un negocio es fácil si sabes cómo
José Ramón Luna Cerdán 2018 va a ser el año de las nuevas empresas. Va a ser el año en el que muchos emprendedores van a poner en marcha sus negocios y van a iniciar su apasionante camino hacia el éxito. Probablemente te estarás preguntando algo como “y esta información, ¿de dónde sale?” Es cierto que no hay un estudio […]
Read More →Dime cómo piensas y te diré qué conseguirás
“El pensamiento es la semilla de la acción” (Ralph Waldo Emerson) Los resultados que consigues dependen de tus acciones. En función de cómo actúas, las cosas te van bien, mal o regular. No son tus intenciones, tus pensamientos o lo que dices que vas a hacer los factores que te dan el resultado. Son tus acciones. Si haces las cosas […]
Read More →Patrocinadores
