Gestión Comercial

Cómo iniciar una venta

Los primeros momentos en que un vendedor pasa con un posible cliente son los más importantes de toda la presentación. Se tiene que lograr que ponga ATENCIÓN en nuestro producto y después transformar la atención en INTERÉS POSITIVO. El cliente empieza consciente o inconscientemente a juzgar al vendedor en el momento en que aparece ante él. La venta comienza con […]

No es lo que vendes sino lo que Promueves. Cual es TU PROPOSITO?

Por Jorge Mas Las mejores empresas del mundo comparten un secreto, tienen UN PROPÓSITO. El propósito es lo que las hace más fuertes y es mas importante a veces que producir dinero. Las grandes compañías no funcionan sólo por dinero. También siguen ideologías fundamentales; es decir, un conjunto de valores que articulan y definen no sólo el camino a seguir […]

Cerrar Visitas en Captación Puerta-Fría

Por Eduardo Rosser Vasserot Ayer fue un día muy triste a nivel personal. Por eso, cuando hace unos minutos me ha llegado una buena noticia la he recibido como algo especial. Puede que no sea para tanto. Pero de vez en cuando llegan noticias que tienen un efecto inesperadamente poderoso. Y en estos tiempos las buenas noticias no sobran precisamente. […]

Abercrombie & Fitch. Reinventarse como empresa

Por Jorge Mas Los origenes de Abercrombie se remontan al 1892, cuando David Abercrombie y Ezra Fitch, fundan la compañia, convirtiendose a principios del siglo XX, en uno de los almacenes de ropa de aventura más populares de New York. Abercrombie y Fitch, tenian ideas e intereses diferentes. Lo que llevó que en 1907 Fitch, asumiera el control de la firma, gracias […]

La gestión comercial en las entidades financieras tras los procesos de fusión

Juan Antonio Chapresto Agudo En los últimos años se ha llevado a cabo en España una gran reconversión del sistema financiero. Tras los excesos de los últimos años, la situación se está normalizando, aunque para ello han sido necesarias intervenciones del Banco de España, ayudas del FROB y multitud de fusiones, en la mayoría de los casos dirigidas. Ciertamente el panorama […]

Todo el mundo a Vender, ya!!

Por Eduardo Rosser Vasserot Esta tarde imparto una sesión de sensibilización comercial para el personal no comercial de una influyente asociación de empresarios. Y como ya casi está concluyendo este complicado año, me ha dado por hacer mi peculiar balance del mismo. Tengo la extraña costumbre de sintetizar e identificar un año en función del tipo de proyectos en los […]

A los emprendedores no les gusta vender

Por José María Mateu En mis clases suelo hacer referencia a Sid Friedman, un vendedor que en cierta ocasión se coló en la lista Forbes de los que más dinero ganaban en Estados Unidos (aquel año coincidió en la lista con Michael Jordan, Tom Clancy, Arnold Schwarzenegger y Ralph Lauren entre otros). Mi objetivo es hacer ver el valor que […]

Algunos elementos que te ayudan a cumplir tus planes

José Ramón Luna Cerdán Hablando de planificación y organización hay una serie de premisas que necesariamente tendremos que tener en cuenta si queremos conseguir los resultados deseados y llevar a buen puerto nuestros proyectos. Son muchas las ocasiones en las que nos planteamos “hay que hacer esto o lo otro” y lo cierto es que luego, por alguna u otra […]

Las redes sociales se incorporan al proceso de la venta

José Ramón Luna Cerdán Tradicionalmente, una de las cuestiones que más ha dificultado la consecución de resultados comerciales a las personas dedicadas a la venta ha sido la prospección. La búsqueda y localización de personas aptas para comprar nuestros productos y contratar nuestros servicios ha sido siempre una de nuestras “bestias negras”. A ello hay que unir que, una vez […]

Haz cada una de tus ventas como te gustaría que te vendieran a ti

Ernesto Calvo ¿Has preguntado alguna vez, o escuchado preguntar, si los beneficios de una compañía son “buenos”, o “malos”? Ojo, hablamos de beneficios, no de resultados, en general. Hablamos de compañías de “éxito”. Seguro que sí lo has oído preguntar, incluso, es muy probable que tú mismo hayas realizado la pregunta, como también es probable que la motivación para hacerla […]